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第四十六章 打擂台（第1页）

&esp;&esp;这几天，凌洛很忙，不可开交！不止是他，李怀策，白灵也都忙碌了起来。

&esp;&esp;马上要到十月一，国庆长假正是卖车的高峰期。

&esp;&esp;擂台赛正式打响！

&esp;&esp;四通汽贸把广告做到了电视台，主推飞驰牌轿车。打的标语是“四通四通，路路畅通！”，优惠策略是凡在十一期间购车者，赠五年免费保养！

&esp;&esp;这个力度可是相当大，一般新车只赠一次。而这直接赠了五年。

&esp;&esp;可见为了这次竞争四通也是下了本钱，争取这十月一一炮打响。

&esp;&esp;骏驰汽贸也做出了应对，给4s店加派人手。在全城范围内做大量的宣传工作，以街道为单位地毯式宣传。

&esp;&esp;同时，浩浩荡荡开出六台车，大喇叭广播着国庆大促销。口号是“骏驰骏驰，一路飞驰！”，策略是买一赠一。但凡买飞驰轿车者获得抽奖机会一次。张张有奖，奖品有电视，冰箱，洗衣机，最小奖是电动车。

&esp;&esp;以有奖销售为噱头的策略是凌洛首先提出的，四通赠五年保养确实很实惠，但不是直观看到的，需要以后慢慢体会。

&esp;&esp;而买一赠一则是让客户看到眼前的利益，体验更加真切。特别是抽奖活动，更能调动客户的积极性。

&esp;&esp;专业人士曾经分析过这两家的销售方案。乍一看，骏驰是一次性大投入，但是不及四通的长期投入大。

&esp;&esp;然而仔细一想，四通赠的保养太含糊，里边的道道可不少。到时候用什么样的机油，机滤，空滤等都是他们自己说了算。

&esp;&esp;考虑到原料的成本以及免费的员工，实际上四通的投入真是不大。

&esp;&esp;当然这只是专业人士的看法，对于普通老百姓来讲看到的只是很诱惑的五年免费保养，尤其是老司机们很喜欢这样的条件。

&esp;&esp;两家公司的销售策略各有利弊，就看客户在乎的是什么了。

&esp;&esp;再来看看宣传方式。四通电视台做宣传，范围更广知名度更大。骏驰街头巷尾地毯式宣传，更加亲切和直观。

&esp;&esp;擂台一上，好不热闹。谁赢谁输就要看接下来这几天。

&esp;&esp;国庆长假正式开始，凌洛忙晕了头。从开始制定方案到实施再到布置店面等等事无巨细亲力亲为，只有跟班的陈琳琳跟着忙前忙后。

&esp;&esp;成败在此一举，如果输了，可能之前所有的努力都将白费。凌洛知道这一点，更加在意这个活动。

&esp;&esp;李怀策端着杯水在二楼趴着栏杆看着大厅，好久没有见到这样的盛况了。这次活动之大史无前例，真是逼到这个份上。再不用劲这个店都要黄了。

&esp;&esp;销售员们一个都没有闲着的，忙着招待客人。面带笑容洋溢着热情，讲解的头头是道。

&esp;&esp;李怀策不住的点着头，这个真是得益于凌洛的教导。他上任以后从两个方面下手。一是如何服务客户，提出“微笑服务，站立服务，热情服务”的三个服务。

&esp;&esp;一是为了提高员工的素质，让客户有上帝的感觉。二是提高员工的能力。

&esp;&esp;每周五下午都是固定学习时间，主要讲解飞驰车的情况，由售后部经理讲课。要说懂车，谁也不及修车的懂。

&esp;&esp;学习完以后，晚上是聚餐时间。第一次凌洛请客，全体销售部的人全部到位。

&esp;&esp;渐渐的每周五成了固定聚会时间，后来就aa制。经过长时间相处，真不忍心欺负这个凌经理。

&esp;&esp;凌洛在很短的时间里，已经打动了部下的心，跟他们打成了一片。所以他提出的一些改革措施都见了实效，没有人反对。

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