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第851章 上兵伐谋其次伐交(第2页)

&esp;&esp;这五个组马上就要变六个,如果能够从外部找来做地图的高手,就直接成立项目组,如果不能,按楚垣夕的意思就内部挖潜。巴人+小康两个公司现在有快二百程序猿了,而地图这个中台服务目前还不着急,可以慢一点。

&esp;&esp;总之袁苜思索一阵,发现自己到底在小康里是怎么个定位都没搞清楚?至于开门客?她跟着楚垣夕走进公司,走进办公室,突然想到:“开门客该不会是要建生态吧?”

&esp;&esp;楚垣夕心说建尼玛生态啊!开门客有什么脸建生态?他充满疑惑的看着袁苜,只听袁苜说:“你看开门客那,只有一些大的商超资源,其它物流啊供应链啊什么都还没有呢,这不引入生态合作伙伴就他们四个人怎么搞的起来?”

&esp;&esp;“诶你是从这个角度考虑的?还行啊袁苜。”楚垣夕心说袁苜果然是有点底子的,这么想也不能算是错的。“第二,我能确信的不是他们要搞生态,生态是肯定搞不起来的。他们现在相当于小康去年下半年的筹备阶段,虽然叫做开门客,一副着急忙慌的样子想要赶时间,但是距离开门迎客还有几个月的时间呢,你别忙,他们要做的准备工作多的是。

&esp;&esp;我能确信的是,开门客这个四人天团未来肯定要变,内部说不定要撕两次,王月恒和李靖飞肯定得边缘化一个。然后还要补充进来至少两个真正有实力的大佬,一个负责维护整个体系运转,一个负责地面推广和店面,直接向程慧琳汇报。这样才能补完一个基本的运营体系。

&esp;&esp;即便如此,他们资金上的问题不能完美解决,还是会掉沟里。你可以假设一下自己处在他们的位置上,会怎么往沟里掉。”

&esp;&esp;实际上楚垣夕还是悠着说的。这种幅度的调整是在对方的人力资源不那么紧张的情况下。考虑到格拉比已经在中关村二条建立了一个中心,楚垣夕料敌从宽,暂时先看作对方不会受困于人力和企业架构,但实际上以对方的天团构成,这问题大了去了。

&esp;&esp;为什么他觉得可以战略上轻视对方,哪怕是暂时轻视?因为他们明显没分清楚主次啊,

&esp;&esp;钱固然重要,但是核心人才更重要,没有杜恤没有刘璐,小康这摊事楚垣夕都不大敢启动,有刘璐杜恤以及其它干将,就算没有巴人当奶妈,这事他都敢上马,无非是找钱而已,用力找总能找到的。

&esp;&esp;那为什么同样都是“无非是找钱而已”,楚垣夕笃定对方有问题咧?袁苜一直在纠结这个问题。

&esp;&esp;因此对方找钱的依据是“我背靠格拉比”,而楚垣夕不是,楚垣夕是“我有巴人在手,账上全是钱,同时更重要的是,我的队伍十分强大,兵精粮足兵强马壮”。

&esp;&esp;就算背靠格拉比的朦胧利好能和巴人供奶相比,队伍建设上开门客还没完成从0到1呢,跟小康差了几个次元。

&esp;&esp;这种商业上的视野,正是袁苜缺乏的,但是如果楚垣夕给她进行详细的解释,那她下回遇到了还是茫然,必须启发她的思考。

&esp;&esp;见袁苜终于进入思考状态,楚垣夕也不急于告诉她答案,实际上这个答案他自己也不确定,因为对方有很多犯错的方式,比如说开会员卡充值服务,向市场要现金。

&esp;&esp;这个办法对那些小瘪三级别的企业是没问题的,随时都可以跑,工商也很难盯,于是很多人就会产生错觉,比如我行我也上!

&esp;&esp;但是像开门客或者小康这种体量,做冲卡会员必须慎之又慎,因为随时随地都有可能被达摩克利斯之剑打击,而且随着“跑干比”现象的愈演愈烈,这种打击已经开始了。严格来说像会员卡充值这种行为本身就是法律灰域,和非法吸纳社会资金是亲戚,也是司法实践的一个难点。

&esp;&esp;更可怕的是会员卡充值过程中的现金流断裂……

&esp;&esp;但会员卡充值是有实际好处的,不止是解决一部分资金问题,更重要的是让用户始终保持消费欲,有花钱的心理预期,能够让销售体系更健康。这部分效果的意义甚至远大于账面上的一部分预付款。

&esp;&esp;所以小康从制度上直接否决了会员卡充值的体系,改用货币循环的方式来产生后一部分的效果。这个改变也是原世界中推小康的过程中最硕大的一颗成果。

&esp;&esp;回到自己的办公室,袁苜总算喘口气,头一次,她发现跟楚垣夕说话还挺有压力的,不是那种上下级之间的压力,而是类似于上学的时候老师让她上讲台面对黑板做题的压力,做不出来甚至做的比另外半扇黑板的同学慢,都会被嘲笑的压力。

&esp;&esp;啊对了!她忽然想到,应该提醒楚垣夕注意一下他的那个门徒。

&esp;&esp;殊不知楚垣夕回到茶室里想的也是这件事,因为李靖飞和王月恒都是定数,而程慧琳和阿哑是变数。所谓士别三日当刮目相看,天知道阿哑这半年是怎么了?写轮眼开眼了也不过就是如此吧。

&esp;&esp;他拿起手机,看到袁苜发过来的提醒,顿时会心一笑,回复:放心,我给他准备了素质三连。

&esp;&esp;袁苜:人家可是你门徒,而且初出茅庐一小哥,你忍心下的去手?

&esp;&esp;楚垣夕:请问对方为什么要请一个最了解我的人做o啊?为了学小康学得像?我看不尽然吧。老虎上树要吃猫我都忍了,他顶多就算是偷师,我也没正经传授过什么,他凭什么觉得自己最了解我啊?甭说了,实战教学吧,世界是冷酷的,先来一个曹操抹书间韩遂。

&esp;&esp;所谓曹操抹书间韩遂是三国演义里的一段经典,曹操战场上差点被马超打成马,而马超军中的二号人物韩遂是曹操故旧,同时手下兵团相对独立,和马超部下是两套指挥体系,怎么办呢?曹操在战上上边约韩遂到阵欠搭话,离近了之后拉家常,然后拱手告辞,韩遂不能失了礼数,非常客气。

&esp;&esp;这俩人说的什么?离那么远的距离马超是咱也听不见,咱也不好问,总之埋下了怀疑的种子。

&esp;&esp;然后曹操给韩遂写信,写好一封很平常的寒暄信件之后随机抹掉其中的几段,然后让马超知道有这么回事。

&esp;&esp;马超知道有这么一封信的时候终于忍不住了,然后还看到了这封信,于是勃然大怒,心说韩遂你特么混蛋!你把关键部位划掉了是什么鬼啊?于是一剑把韩遂的胳膊砍断,然后西凉军不战自败。

&esp;&esp;这个详细的流程非常有价值。可以说三国演义里边很多与攻防相关的段落都是意淫的,没有任何实战意义,别说现在,就算古代战场上也没有任何用处,不可能复现出来。真要说斗智斗勇打的特别有技术的,南北朝末期高欢、贺拔岳和宇文泰这三家打的是惊天地泣鬼神,比三国时代强多了。

&esp;&esp;但唯独是曹操抹书间韩遂这段,可以复现。楚垣夕马上就要找机会把它通过现代的手段复现一下。

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