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第109节（第1页）

&esp;&esp;江爱媛瞧见这一幕，跟苏以沫小声嘀咕，“你爸不是已经工作了吗？他为什么还看书啊？”

&esp;&esp;而且看的还不是故事会、杂志之类的，好像是专业书，正趴在那儿做笔记呢。她以前倒是看过爸妈把工作拿回来，就是没见过他们看书。

&esp;&esp;苏以沫小声告诉她原因，“活到老学到老。他想要升职加薪，平时就得努力提高自己。”她告诉江爱媛，她爸要考工程师。

&esp;&esp;江爱媛钦佩不已，这个年纪的人很多都不喜欢念书。苏叔叔真的很努力。

&esp;&esp;辅导完功课，苏以沫将江爱媛送到公交站台，等她上了车才往回走。

&esp;&esp;转道又去了家属区，找郑阿姨的女儿借了三年级的数学书。回到家开始整理知识点，明天也好给江爱媛辅导功课。

&esp;&esp;她回到家，待在房间一直学到七点半，妈妈还没回来，客厅里，爸爸依旧在复习功课。

&esp;&esp;她只好先去洗澡。收拾完，妈妈还没回来，苏以沫总觉得妈妈最近特别忙。除了看她的电视节目，妈妈每天早出晚归，忙得不得了。她坐到爸爸身边，问妈妈今天是不是有事。

&esp;&esp;苏爱国将视线从书本上移开，抬起头，想了想，“最近她打算多加几款咸菜，好像在研制蒜蓉酱、酸菜、豆豉、雪菜等等，反正挺忙的。”

&esp;&esp;苏以沫瞪圆眼睛，“厂里现在有钱买机器了？”

&esp;&esp;不能吧。虽然有的机器可以重复使用，比如洗菜机，但是有些得重新购买，比如自动灌装机、炒制机。

&esp;&esp;这些机器需要不少钱，厂里的钱还要留着年底囤积大白菜、建冷库以及来年打广告，现在花掉，年底怎么办？

&esp;&esp;苏爱国摇头，“没有。你妈现在采用人工制作，反正人工也不贵，而且咱们国内的标准也不像国外那么严格，她想先打开国内的销量。”

&esp;&esp;女儿之前想用泡菜打开国外销量，但是h国那边需要考察，一时半会儿不可能定太多。所以媳妇想多元化发展，先在国内打响品牌名头。

&esp;&esp;“你妈说咱们国内的市场很庞大。咸菜品牌知名度并不高。”

&esp;&esp;苏以沫仔细一想，妈妈的想法也不能说她错，国内咸菜品牌并不多，正是好美味扩展良机。只是她面露迟疑，“那食堂安全问题呢？”

&esp;&esp;“放心吧，厂里卫生问题一直都在管控。机器也好，人工也罢都要有人监督。”苏爱国知道女儿担心什么，所以多说了几句。

&esp;&esp;苏以沫总觉得妈妈此举另有深意，“她是不是想让好美味入驻超市啊？”

&esp;&esp;苏爱国打量女儿好几眼，他闺女真的很适合做生意，一点就透。他还是媳妇提醒才明白她为什么要急于扩充品类。他也没瞒着女儿，爽快承认，“你妈确实有这个想法。现在超市生意不输菜市场，但是菜市场很少认品牌，如果入驻超市，可以提升品牌档次。你妈说这是消费群体……反正我没听懂。而且我们可以直接跟超市直接签合同。没有中间商赚差价，利润比较高。你妈心动很正常。”

&esp;&esp;苏以沫恍然，原来是这样，怪不得妈妈这么心急加品类呢。

&esp;&esp;两人正说着话，张招娣风风火火从外面回来，手里还拿着厂里新制的几样咸菜，搁到桌上，让丈夫和女儿都跟着尝尝，顺便提点意见。

&esp;&esp;苏以沫率先打开蒜蓉酱的盖子，“味道还成。不咸不淡，不过这个只能在沿海城市卖，就着海鲜吃，味道绝了。”

&esp;&esp;张招娣拿本子记下。

&esp;&esp;苏以沫又评价其他几样，有的太辣，有的是包装太大，不需要这么大。

&esp;&esp;张招娣表示明天开会再讨论。

&esp;&esp;“这些罐子装的可以放在小超市售卖。大超市需要用坛子，可以用袋子称重。价格相对便宜些。”她拍拍女儿肩膀，“你上回跟我说的品牌定位，我突然悟出一点了。咸菜的受众是非常广的。任何人都能吃。咱们之前只在菜市场卖，消费群体太单一。把它放进超市，让这类消费群体也吃我们的咸菜，这样才能提升品牌知名度。”

&esp;&esp;苏以沫点头，“是这个理儿。想要赚钱还得进大超市。那边人流量大，利润也高。小超市是分级制度，利润层层打薄，最后不剩多少了。”

&esp;&esp;张招娣就是这么想的。她也知道自己这步走得急，但是刚好遇到有一家连锁超市打算选咸菜进店，她就想试试看。

&esp;&esp;反正迟早要走这一步，试试也行，苏以沫觉得妈妈很懂得抓住时机，当即夸赞妈妈厉害。

&esp;&esp;张招娣被女儿夸得有些不好意思，“这只是我的想法，现在还没拿下一家超市呢。厂里的师傅正在调配方。等我们的产品全部入驻超市，鹏城市场才算全部拿下，才能往别的城市扩展。要不然根基不稳。”

&esp;&esp;打一次广告那么贵，尽可能提高转化率，她才放心入驻别的店。

&esp;&esp;苏以沫和苏爱国齐声道，“肯定能成功的。”

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