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第六十章艰难的选择（第3页）

&esp;&esp;“钟先生你好，我是内地宝丽服装厂的销售人员，我此番代表宝丽服装厂来香港，寻求合作伙伴。”吴华一副销售人员的样子，让钟先生有些惊讶。

&esp;&esp;不过，宝丽服装厂，似乎没听说过呢？

&esp;&esp;“你好。”钟先生很客气的与吴华握手，随后抬手示意他坐，自己则坐在主座煮水泡茶。

&esp;&esp;趁钟先生泡茶之际，吴华拿出样板服装，直接开门见山的说道“这是我们宝丽服装厂的一款变色茄克，想在香港找个定点销售商，不知道有没有可能跟钟老板合作。”

&esp;&esp;钟老板帮吴华重新换了一杯茶，而后才抬头看他的变色茄克。

&esp;&esp;刚抬头一刹那，钟老板好似被吸引了，随后便伸手拿起那件变色茄克。

&esp;&esp;只见钟先生拿起那件变色茄克，先是仔细的检查着布料的材质，线头的剪裁，以及手工的缝纫质量，良久，才看向吴华，问道“这是第一批吗？”

&esp;&esp;吴华点头，答道“是的，第一批。”

&esp;&esp;钟老板再看看衣物，沉默片刻后，便问道“贵厂想怎么合作？”

&esp;&esp;吴华一听，感觉有戏，但表面却不动声色。

&esp;&esp;“我们只想在香港找个销售点，至于具体合作事宜，后期可以商量。但是我们有一个条件，月号刘德华演唱会上，要出现我们的服装。”吴华言简意赅的说道。

&esp;&esp;钟先生听到这点，轻笑一声，道“看来你们前期工作做的不少了。”

&esp;&esp;居然打听到刘德华演唱会的服装是他们赞助的，看来是有备而来的。

&esp;&esp;吴华笑笑，说道“跟老板们打交道，前期功课肯定要备足的。”

&esp;&esp;钟先生继续看着变色茄克，说道“你们这件衣服，确实很有特色，但是在商言商，具体怎么合作，合作不合作的了，就看你们态度了。”

&esp;&esp;这些吴华都明白，所以他来之前已经设想了方案。

&esp;&esp;跟钟先生要了笔和纸，吴华便把自己的方案写在了纸上，吴华知道，钟先生是老油条，而宝丽服装厂这个小厂，如果不能给他可观的利润点，他是不会答应合作的。

&esp;&esp;所以，他给了对方最大的让利点，博的就是这次刘德华演唱会，让宝丽服装厂一炮而红。

&esp;&esp;钟先生看完吴华的方案后，感觉各方面利益点都可以，也知道吴华这是让利很大了。

&esp;&esp;“你能代表宝丽服装厂签订这份合约吗？”钟先生问道，他想确认下，吴华做不做得了主。

&esp;&esp;“可以，宝丽服装厂，我占有百分之五十的股份。”

&esp;&esp;并不是吴华想炫耀什么，只是他心里明白，如果自己没有过硬的底气跟人家谈，人家就会看不起你，即便是合作，别人也会觉得你低他一等，虽然钟先生未必是这样的人。

&esp;&esp;钟先生其实是有些诧异的，虽然他不是看重身份的人，但是听到占股百分之五十，还是有些惊讶的。交谈下来，他也感觉这个小伙子能力不俗，不似普通的富二代。

&esp;&esp;他以为，吴华是富二代，所以才占股那么高。

&esp;&esp;“好，那我拟个合同，你明天过来这里谈。”

&esp;&esp;吴华站起身，有些激动的说道“那太感谢钟先生了。”

&esp;&esp;钟先生也站起身，再次伸手与吴华握了握手，说道“不客气，希望合作愉快。”

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