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第1007章 忙碌的十二月（第2页）

&esp;&esp;之所以如此，是因为独立融资条件一触发，公司形式就变了，从孵化创业转为正常创业，股东结构变复杂。所以肯定要有几道阀门，而且条件比给予伊丽莎白的更细致。

&esp;&esp;楚垣夕设置了三道阀门，第一道是特许新公司融资用于农业工厂等重资产购买和建设的，这项融资不论时间，巴人拥有50的出资权和否决权。如果价格合理、时间点合适、逻辑没问题，巴人可以选择继续跟进或者不跟进，如果不合理就直接否掉。比如tob业务应该是重流程轻资产的，您刚开始干两天就要投资于重资产，那咱就算了吧！

&esp;&esp;第二道是用于引入必须的资源时。比如引入徐欣的资源，徐欣说咱不能空手套白狼，那只好开放融资给她，不但要她的资源，还要她的钱。这是一种等价交换，也是合理的，任何一个创业发起人，哪怕他不是巴人集团，在这种情况下都肯定要服从于大局，稀释自己的股权。

&esp;&esp;这是最基本的，但是作为ts，必须写清巴人仍然拥有否决权，从而避免任何不必要的误会和麻烦，也避免资源提供方对鲁茵和杨亨狮子大开口。这个口就算要开，也得冲着巴人集团开，这时对方就得考虑嘴张开了咬不咬得动。楚垣夕给普通投资者用于交换资源的份额，心理上预留出20，在完全开放投资之前足够用了。

&esp;&esp;这么设置否决权让杨亨和鲁茵比较满意，因为它不是无限度的一票否决权，而是限定在“农业工厂”和“资源交换”的事项中的。而且楚垣夕口头表达了各自的边界，讲究一个和气生财。换言之新公司不会像小黄那样天天被各种各样的一票否决权暴击。

&esp;&esp;第三道不是一个固定的数字，而是在小康门店数达到2000家的时间点上，新公司在能够满足全部店面的生鲜供应的前提条件下，可以转为完全独立的融资实体，全面开放融资。

&esp;&esp;三个人心照不宣，在独立融资之前，也就是巴人还有控制权的时候，小康和新公司肯定要签署一系列协议以保证小康的利益。

&esp;&esp;最后，鲁茵率先签字，因为她对自己的融资能力保持悲观，所以开放融资什么的，“存在”的意义更大。而杨亨在融资环节的名声虽然也不咋地，但没像鲁茵这么败坏，没被李教授指着鼻子说“此人不配融资”，所以犹豫了一番。

&esp;&esp;主要是第三个目标有两个维度上的难点，第一是需要小康先达到2000家的目标，这就很玄幻。724、罗森和全家这三家岛国强者的远景目标都声称要在天朝开店10000家，但是目前都是两三千家。这三者在地域上各有侧重，有的盘踞魔都，有的遍布珠三角，但是总量上也就是差相仿佛，所以并称为岛国三强。

&esp;&esp;问题是人家耕耘天朝市场干了多少年呢？小康要达到2000家的目标需要多久？楚垣夕一张嘴就是两千家店，可把他给镇住了。

&esp;&esp;第二是楚垣夕的融资条件中对他们的供货能力要求很高，因为小康不是一地的买卖，而是全国。要是像全家集中所有火力攻打魔都那样，反倒简单了。

&esp;&esp;那么新公司不但要在全国整合供应商，还得有覆盖全国的管理和物流能力才行。物流上可以圆润的把小康的物流接进来，但是供应商和管理等等也是相当大的考验，杨亨都没法估算自己未来的工作量。

&esp;&esp;在这之前，所需资金都需要巴人不断提供，那么问题就变尖锐了，这个注资是按照什么估值注入？他们的激励增长速度赶得上注资速度吗？这些都没有在ts里写出公式或者固定值，而是视估值而定。

&esp;&esp;问题是怎么估值？李教授在台上指桑骂槐喷鲁茵的发言，事后他已经知道了，别的不管，其中有一段说的很好。就是tob的企业，估值模型到底怎么取是一个技术难题，整个投资圈现在对tob的估值都发懵，其中李教授举出了两个常见的错误。

&esp;&esp;所以“视估值而定”虽然是创投环节中放之四海而皆准的惯例，但是他自己是心存疑虑的。

&esp;&esp;更微妙的是心态。鲁茵的心态很佛系，但她把所见所闻跟杨亨沟通过之后，杨亨产生了强烈的想法——从一开始就走正常创业的模式多好啊？

&esp;&esp;当然完全的正常是不可能的，这一点他也知道。想要完全正常，小康这个销售渠道必须是属于杨亨的，他自己带资源才能跟金主爸爸讨论何为“正常”。

&esp;&esp;但是有了徐欣的兴趣，这对杨亨是个很大的激励。徐欣那可是最顶级的投资大佬，而且痴迷于生鲜赛道，松子多多作为生鲜赛道上的胸部玩家，无论模式还是时机都差一点够不上向徐欣募资的资格，一直引以为憾，现在有了机会，难道不应该争取一下嘛？

&esp;&esp;思索片刻，他问：“楚总，我听鲁茵说，徐欣大佬对这个项目很感兴趣，但是你给搁置了？是有什么顾虑吗？”

&esp;&esp;楚垣夕抡起重锤：“有很大的顾虑，主要是害怕有些人犯糊涂。”

&esp;&esp;杨亨一凛，心说“有些人”指的是什么人呢？

&esp;&esp;实际上楚垣夕既理解他的疑虑，又猜到了他的小心思，于是拍了拍他的肩膀，对他说：“老杨，新公司真正的红利并不是tob，而是to小康，小康未来爆发多少，新公司的业务就要跟着爆发多少，这才是新公司的核心竞争力。一步一步脚踏实地吧，你看鲁茵的心态就挺好，先做一点真正有价值的事情，然后再考虑别的。

&esp;&esp;另外我今天白天跟徐大姐又聊了一下，我想请她派一个cfo到你们这边搭班，组成一个铁三角。鲁茵，你们俩看看这个形式怎么样？”

&esp;&esp;杨亨不禁茫然，心说这又是什么意思呢？楚总未免也太高深了！

&esp;&esp;而鲁茵顿时眼珠一亮，情不自禁的低呼：“妙啊！”

&esp;&esp;白天的时候楚垣夕跟徐欣说的话类似：“徐姐，我觉得是这样，您那有没有合适的cfo人选？鲁茵和杨亨俩人搭班，正好缺一个cfo。”

&esp;&esp;徐欣当时仿佛就不困了，声音提高了一度半：“哎你这回怎么这么贴心呢？这个提议相当的符合我的心意。”

&esp;&esp;楚垣夕这个提议相对绕弯，但是在创投场景中也不算绕，因为在不少case里创业者是要接受投资者派出cfo的。本案中鲁茵杨亨的创业是巴人独投，小康只是承接方，理论上应该由巴人派出cfo。

&esp;&esp;而且按照江湖规矩，在这个case中，巴人的股东也有机会搭这趟便车把钱投进去，但其他人想上车就不符合行规了。徐欣并没有投资过巴人，只投过小康，理论上没有现成的车票。但楚垣夕既然要她派出cfo，那么也就意味着同意向她释放份额。

&esp;&esp;“哎呀，只是个小项目，您还挺上心的。”楚垣夕打了个哈哈，但实际上他对徐欣或者说对资本的心情还是比较复杂的。特别是有一个容易被人遗忘的要点，他自己始终记得，就是小康并未对投资者释放董事会席位。

&esp;&esp;这其实是十分特殊的，也十分关键。一般像小康这样a轮融走6亿多的融资，投资者要求一个联席董事会席位天经地义，但楚垣夕靠巴人的威慑力岔乎过去了。

&esp;&esp;那么问题来了，现在生鲜公司引入徐欣的投资，还能岔乎过去吗？

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