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第963章 进入关键时期（第2页）

&esp;&esp;“我嘛，我要是完全不叠就是价格极度不敏感型，今后会被大数据杀熟，旅游的时候给我推的产品都是贵的。”

&esp;&esp;“那应该怎么办？”杨苑美说着有点慌。

&esp;&esp;“你学我，不积极不主动不拒绝。”

&esp;&esp;“呸！这不渣男吗？”

&esp;&esp;楚垣夕哈哈哈哈笑了半天，“你真菜啊美羊羊，阿里那么多app，这些天肯定是频繁轰炸，点哪都出喵铺，对吧？手贱点出来了就偶尔盖个一两层，其它时间不管，明白了？”

&esp;&esp;杨苑美顿时以一个极快的速度放下手机。“哎，你怎么不跟朱魑说啊？”

&esp;&esp;“唉……劝不动啊……”

&esp;&esp;也是这天，张咚咚那边出来喜讯，《乱世出山》协调了一溜够之后终于定档了，网台联播，首播11月14号，泰山卫视给了个花漾剧场黄金时间。本来还能提前几天的，但是因为害怕跟双十一撞车，只好往后捎了几天。

&esp;&esp;紧接着袁敬那边吹了股风过去，阿里灵犀闻风而动，因为郑德的人说楚垣夕对小游戏上线后的表现并不满意，没有达到预期。

&esp;&esp;十天之前《动物公司》小游戏已经率先上线，紧接着另外两个也前后见了玩家，然后作为小游戏来讲，十天的时间已经能够“三岁看老”，市场中所有从业人士都可以给出评估。

&esp;&esp;其中《动物公司》的dau，在预测时就能得出很快超过300万的结论，到了今天已经稳稳超了。300万dau的小游戏不能说数据特别炸裂，只能说比较好，但要注意的是生命周期。

&esp;&esp;《动物公司》这个小游戏明显是奔着超长线运营去的，别出心裁的挂机游戏会破产的核心玩法跟普通小游戏是迥然有异。而数据更加炸裂的妖艳贱货不是没有，但除非机缘巧合，通常生命周期只有一个月。能打破这个时间魔咒的，都是在游戏史上也能留下一笔的神作。

&esp;&esp;300万dau的数据也从侧面说明这个ip的基本盘非常稳。同款ip制作的tcg手游是巴人的处女作，dau到今天已经不到百万了，但是作为一个开服一年三个月之久的游戏，dua仍然维持在九十万附近，也就是巅峰期的九成，月流水也没有什么明显的下滑，当得起“长期稳定”这四个字。

&esp;&esp;《动物大餐》相对来说差一点，只有100万dau，但是也具备买量扩充盘子大小的价值，因为留存率还可以，差的是吸量的能力，何况这也是支撑《动物公司》ip用的。而《笨鸟飞》推广费用超过《动物大餐》，但是dau只到30万就基本止步了，留存也不太行，可以说是个失败的作品，很让赵杰伤心，这是他力推而且主导的一个项目。

&esp;&esp;一些小游戏有个30万dau就已经很满足了，但是对巴人来说这就是失败了，不可能支撑起一个ip。

&esp;&esp;因为三款作品的数据基本透明，所以基于线上运营的现实，以及当初第一次沟通中楚垣夕的态度，还有来自郑德的传言，老樊感觉这次应该比较顺利，不用等年底了。

&esp;&esp;然后楚垣夕拉声叔一起出面接待的时候发现自己又双叒叕漏过了一个重要的事情，就是一旦巴人游戏交易启动，《动物公司》的ip肯定也要跟随巴人游戏一起变动，而《动物公司》的动画电影改编权已经被迪士尼拿走了。

&esp;&esp;自己在计算巴人游戏价值的时候，思路都聚焦在《乱世出山》和小游戏ip计划上，根本没想起这事来。

&esp;&esp;因此灵犀表现出非常积极的态度，而且提了好几次《动物公司》。但楚垣夕是懵逼的，脑子转了半天才想起来，跟矮大紧pk是8月23号，笛福带着迪士尼的商务来pk自己是9月10号。也就是说一开始跟矮大紧和老樊聊的时候，还没这事儿呢，而跟笛福协商的时候又不能提阿里这事。

&esp;&esp;这个版权转过去，对大文娱都能算个利好，阿里影业虽然出海做的不错，投了几个好莱坞电影，但是内容基因还没有得到展示。跟迪士尼合作显然可以深刻的影响一家内容公司，甚至得到珍贵的弥补短板的机会，能力和影响力双双获得提升。当然，也得看运作的能力。

&esp;&esp;为此，楚垣夕狠狠的敲了自己的狗头，喃喃自语：“这都能忘！这都能忘！老了不中用了……”

&esp;&esp;这一次矮大紧没来，带队的是老樊，带着几个灵犀的商务，以及集团的投资部负责人。很快巴人这边的商务和灵犀的商务已经去另外的房间单独pk合作方式了，这边只留下声叔、老樊和楚垣夕三个人。

&esp;&esp;实际上这种会面中，老板级别的工作内容就是聊天喝茶互相吹比，具体针尖对麦芒的pk本来就应该交给商务经理来执行。大的框架肯定已经沟通过了，商务经理能且只能pk合作条款，更重要的内容是没权利拟定的。

&esp;&esp;比如说到底卖多少钱？这个只能老板们拍板，但是怎么付款，分几期，每期的付款条件和deadle，以及是一份合同还是多份合同组成交易的全部条件等等，这些细节是商务经理的工作。

&esp;&esp;所以声叔很奇怪，以楚垣夕的风格，不是应该谈谈价钱了么？然而他显得很犹豫。别说声叔，就连老樊也看出来了，很轻松的问：“小楚，你这是咋的了？咱不还没谈价钱呢么？”

&esp;&esp;“呃……实不相瞒，樊总，这事还有点复杂。”楚垣夕想了一下觉得干脆说清自己的态度比较好，“迪士尼拿了《动物公司》的版权，在我的理解中，是希望一家像巴人集团这种中小型体量的公司，在未来的某个时刻替他们宣传，发挥出大级别的能量来。但是如果版权转到您那边，您的体量太大了，您明白我的顾虑吗？”

&esp;&esp;声叔心说我都没明白，体量大还不好吗？迪士尼不得美死？

&esp;&esp;但他看到老樊点了头，但是仍然比较轻松，“其实我们也不是没合作过，《碟中谍》、《忍者神龟》、《星际迷航》、《绿皮书》，我们都投资过，我感觉问题不大。”

&esp;&esp;“但是掌握全版权的呢？跟投资的性质不一样啊，而且是迪士尼这种级别的合作。我觉得，现在我首先要尽到作为合作者的义务，我得先问问您，《动物公司》的版权您是否确实非常想要。”

&esp;&esp;“想啊，当然想了。”老樊心说这不明摆着的吗？大文娱掌握全版权的和好莱坞的合作也是有的，就是《丑娃娃》项目，问题是，一个是从零开始的项目，一个是已经具备一定基本盘和人气的项目；一个是和好莱坞野鸡公司的合作，一个是和迪士尼的合作，那能一样吗？

&esp;&esp;只是投资然后分票房，无非就是赚钱亏钱的问题，即使赚点钱，对阿里来说有什么意义呢？锻炼了国内的发行能力？淘票票在手，根本就没必要啊。但是控制全版权，只是把动画电影授权出去，那肯定是不一样的。

&esp;&esp;“所以……”老樊看了一眼楚垣夕，然后注意到楚垣夕背后的声叔一脸茫然，心说这两位什么状态啊？“所以，你是对之前价格有什么看法吗？”

&esp;&esp;声叔心说你们打了半天哑谜，就这一句我听懂了！

&esp;&esp;但没想到，楚垣夕连连摆手，“不是不是。之前您给出初步价格的时候我就认为已经包含《动物公司》的ip和tcg手游进去了，这个ip本来就挺好，是三百亿估值的重要组成部分。

&esp;&esp;至于说跟迪士尼新产生的合作会不会让它产生新的价值？肯定会，但是有多少是商业上的价值，能够变为利润？有多少是对公司能力和视野的提升，不好界定，也没有必要。能够量化的无非就是一旦电影取得不错的成绩，这个ip可以分散授权出去，收授权费，以及周边产品的利润。

&esp;&esp;那才多点钱啊？往多里说也不过就是一两个小目标吧。如果我要求更高的价格，也不会是这种原因。”

&esp;&esp;说完这番话，不给老樊细品的时间，他直接掏出手机来，拨越洋电话。一边拨一边说：“迪士尼那边，我更要尽到合作者的义务。所以，您要是说《动物公司》您不要，那就好办了，我留下，迪士尼那边照旧。您要是说要，我就得问问他们。虽然我估计他们也不是反对。如果我们把巴人游戏的收购推进到实质阶段，那您还得跟迪士尼接触一下，具体谈谈。”

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