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第942章 我太想帮您了（第1页）

&esp;&esp;商业属性和娱乐属性是有分歧的，和kol更是矛盾。但楚垣夕这个人的存在感对巴人娱乐这个自媒体来说是个异数。本来在巴人自媒体矩阵里边他的存在感很弱，在初期，商业的感觉因为楚垣夕的特意回避也几乎没有，突出的是娱乐和kol属性。

&esp;&esp;但因为他自己的社会名望越来越强，在自媒体中出现的频次也在有意识的增加，所以商业的感觉持续提升。

&esp;&esp;就好比雷布斯、杰克马这样的人如果开了自媒体，就算每天都谈风花雪月武侠小说，用户也会产生极强的商业感。

&esp;&esp;问题是，楚垣夕心说巴人信息这么牛逼你知道是为什么吗？那是因为这特么也是我需要的啊。

&esp;&esp;你知道我为了把账号调整到现在这个地步废了多大劲吗？你知道我为了压制陆羽他们商业变现的野望而浪费了多少口水吗？你知道为了小康能够实现一个理想的宣传，巴人信息放过了多少本来应该做的业务、做了多少对巴人来说没太大意义的事情吗？

&esp;&esp;这都是为小康准备的，你哪来的脸让我把小康腾空的助推器让你先用用？就算里边没有套路，那也是绝对不可能的事情！

&esp;&esp;何况战投里的套路多着呢，小康目前肯定不可能接受任何战投，而巴人，虽然理论上可以，但实际上是小康的大后方，必须稳定。巴人会不稳吗？暂时不会，但是未来谁说的准呢？特别是当小康未来需要大笔融资的时候。

&esp;&esp;实际上卖掉巴人游戏之后，无论如何钱是肯定够用了，但是钱多了人心就会动摇，这也是一个必然的历程，何况创始人团基本都是没见过大钱的，那可是几百亿。以目前巴人的结构，清退魔都银团和李靖飞之后楚垣夕即便持股不到50仍然还有信心稳得住，朱魑跳反都稳的住，何况朱魑也不太可能跳。

&esp;&esp;但引入孙大圣这个级别的战略投资者？我可谢谢您了！换个对战投没概念的，到时候说不定被你人财两得，你这资源交换的买卖打的可是好的很。

&esp;&esp;想到此处，楚垣夕也动情的说：“我特别愿意帮助你，李先生。有人能够刚正面，改变这个ota杀熟盘剥用户的状态实在太好了！你做的是一件十分有价值的事情啊！”

&esp;&esp;然后，在小李惊喜之中，他接着说：“三年，最迟三年之后，我一定帮你。”

&esp;&esp;小李的脸都要炸了！一口血憋住，心说3年？3年之后我可能都灰溜溜的滚出贵国了啊！我连一年都未必能坚持的下去啊！

&esp;&esp;以之前的烧钱速度，oto倒是还能坚持，但是要做会员体系，未来还要转成ota平台，一项至关重要的软的标配可是名为“补贴用户”啊。这是为了逆袭携程们而进行的补贴，要烧多少钱？简直不敢想！

&esp;&esp;这也是小李盯上巴人信息的原因，因为在线旅游是个用户打开频率很低的平台。高频重补贴，低频重推广，在线旅游比补贴用户更加重要的是推广的投放效果。如果推广效果好，补贴的压力就会下降很多。

&esp;&esp;至于抖音广告这种模式，对手游买量是合适的，手游买量可以迅速看到现金流回款，可以快速拿到精确的数据，只要现金流是正向滚动的，无论广告单价多高都可以一直买买买，花的多赚的多。但推广app完全不是同一回事。

&esp;&esp;因此小李心知肚明自己开发会员体系，未来以酒店为基础在天朝转进ota的战术是否坚持的住，完全取决于孙大圣的投资版图，虽然孙大圣说过oto集团不能输，但是真输了也没办法啊！而巴人娱乐，就是他用来打通用户通道以打造爆款app的神器。

&esp;&esp;实际上这也是互联网的魅力所在。像oto集团这样的企业，本身只有资金没有酒店资产，但是依靠独特的商业模式，就可以通过区区几十亿资金撬动酒店们遍布全国庞大的不动产。这种类似杠杆的效果玩好了不但能赚到钱，还能赚到用户，而且是线下的宝贵流量，甚至摇身一变成为在线旅游平台，让深耕这个领域十多年的老牌平台不得不采用封杀的极限办法来压制。

&esp;&esp;这套获取用户红利打造平台的方式实在太美妙了，平台的外延价值实在太诱人了。想来这也是孙大圣不断看好本地生活服务，给uber、滴滴、格拉比、oto不断投钱的原因吧？

&esp;&esp;阿哑坐在角落中，看到这情理之外意料之中的一幕，心思却已经飞起来了。到了现在，他终于明白什么叫做倚天剑屠龙刀，甚至于因为这一年多以来的积累，还产生一些新的心得和感悟。

&esp;&esp;特别是，小康跟oto简直神似啊！远看外观是截然不同，但神髓上简直完全一致。基础，都是运营实体店的o2o，只不过一个自营为主，一个做资源整合控制，而且关键是，会员都需要在线下进行消费，但精髓在于拉到线上，构成互联网平台的基石。

&esp;&esp;oto要做的是平台，小康做的看起来不是平台，但其实没差别。虽然不知道楚垣夕的线上内容具体要搞什么飞机，但是他既然强调了无数次“线上内容”，那就是平台属性。移动互联网领域里，凡是强调线上内容的都是平台，这点常识阿哑还是有的。

&esp;&esp;对平台来说，用户永远都是撑起平台的基石，用户的活跃决定运营，运营决定平台的生死存续。

&esp;&esp;理解了这种共性，他才理解到倚天剑屠龙刀的威力。自媒体，在别人手里是吸粉获得流量和关注，这些都叫人气，用来变现为现金。但在楚垣夕这里，人气积攒起来不是一定要变现为现金。

&esp;&esp;极少有人不爱现金，楚垣夕肯定也爱，那他为什么不把人气变现为现金？因为他要的更多更大。

&esp;&esp;按照资本市场的逻辑，现金的价值可以通过资本运作而实现乘法性质的放大。这就好像公司账上趴着大量现金是不是好事的问题，如果只是现金，那该多少钱就是多少钱，没有溢价，但如果购买成资产，则可以产生新的波动。这就是很多企业溢价购买资产形成商誉的原因，为的是更大的升值，按多少倍市盈率来计算价值。

&esp;&esp;阿哑已经完全看懂了楚垣夕准备在小康上实现的玩法，和资本的逻辑类似，他要把人气叠加到小康生活上，给资产做乘法，让这股庞大的人气成为支撑起这个资产的底层。

&esp;&esp;“李哥应该也是这么想的吧？”阿哑的内心os中翻出来小李交给自己的任务。“李哥最想要的应该就是用短视频打穿各大在线旅游平台们联手垄断的局面，透过屏蔽网直接接触到用户，用爆款视频开发出增量客源，引入自己的ota平台，这样走上ota之路性价比非常之高。”

&esp;&esp;阿哑可以平静的思考是因为他的心态比较好，他没有小李的切身之痛。小李，他想的挺美的，但是他没有巴人娱乐的矩阵账号啊……

&esp;&esp;天朝做短视频的多如过江之鲫，但深刻理解短视频能量的实在是太少了，他自己也是在楚垣夕点出倚天剑屠龙刀的时候才模模糊糊的想到自媒体到底应该怎么用！

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