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第931章 楚垣夕主动发功（第2页）

&esp;&esp;“因为您说过要把巴人游戏装进灵犀里边啊。”楚垣夕目视老樊，“那灵犀就得能容得下巴人游戏才行啊，你的胃只有一百，吃个五十的进来还能消化消化，吃一个一两千的进来怎么可能好的了？那必然是有问题的。”

&esp;&esp;“哟，你还要帮我们打造一个一两千的胃口？”老樊面带笑意，矮大紧感觉自己有点缺乏存在感，“啪”的一下把扇子又合起来，用扇子头点了点表示赞同。

&esp;&esp;没想到楚垣夕居然先是一愣，然后说：“那得加钱。”

&esp;&esp;说完，三人顿时全都发出沙雕一样的笑声，让差是外边走过的员工面面相觑。

&esp;&esp;笑完之后气氛意外的变好起来，只听楚垣夕说：“我这可不是胡吹，要是一家正经游戏公司并购巴人游戏我也不用多罗嗦了，他们玩砸了赖不着我。但是灵犀，我真是不敢随便卖，你们玩砸了可就把我名声弄坏了。”

&esp;&esp;“你就这么看扁我们？我跟你说，我们这新游上了可是已经十来天了。”矮大紧说着又把扇面上的三国志策略版展开，“这可是光荣正版授权，要说玩ip我们可是正在积累经验。”

&esp;&esp;楚垣夕心说你还敢提这个？我且不提你们怎么致敬率土的好了！“我就是看到了这款游戏我才担心啊，太老了，模式实在太特么老了。我说话直您别不爱听啊，阿里的技术绝对是世界一流的，至少在服务器上肯定做到一流了，用来开发游戏也不应该存在任何技术难度，对吧？”

&esp;&esp;矮大紧和老樊一头，这是阿里最值得大书特书的亮点，实际上，阿里的服务器技术也是比《攻守道》更值得拍成电影的燃点，是阿里二十年来为数不多真正有质量的硬核科技。

&esp;&esp;这话说起来有点长，得从2008奥运过后淘宝流量越来越大让甲骨文的服务器罩不住了说起。全世界都没有这种需要荷载十亿流量的服务器要求，但淘宝搞活动的时候有，所以阿里不得不抛弃掉甲骨文那套，自己架构更好的服务器，才有了腾云计划，才有了世界领先云服务——阿里云。

&esp;&esp;虽然bat的另外两家在这个领域也追了上来，但是阿里云毕竟早走了几年，筚路蓝缕更值得大书特书。

&esp;&esp;但是惟其如此，这个游戏才不能忍啊！于是楚垣夕问：“那为什么在您们这款新游里，仍然使用滚服策略呢？”

&esp;&esp;所谓滚服策略，就是快速开服，不间断的洗玩家，不但洗新玩家，老服的玩家也会不断迁徙进入新服玩新号。很多游戏运营商甚至把这种现象当成荣耀，一天新开三组服务器，说明游戏火爆。

&esp;&esp;相对应的，是超级细胞的产品，全球就一个服务器。无论是部落冲突还是皇室战争、海岛奇兵，又或者即将推出的新游，一个游戏永远只有一个服务器，全球玩家大乱斗。某些类型游戏不太容易做成这种，像山口山类的orpg就不容易，因为一个玩家要走路要做动作要放技能，所有数据都是实时的，一定会卡到爆。但卡牌游戏适合，所谓slg游戏也一样。

&esp;&esp;楚垣夕原以为这个问题很有震撼力，没想到老樊和矮大紧全都是茫然？

&esp;&esp;他们这黑人问号脸，明显就不知道什么是滚服嘛……

&esp;&esp;楚垣夕以手扶额，决定简明扼要一点，不解释运营策略只说客观：“就是小服策略，一个服最多装几万人，能支持几千人同服，所以必须不断开新服。你们阿里的能力，难道做不了大服？人家企鹅花600亿收购超级细胞，无论多少人永远全球同服，这游戏体验能比吗？

&esp;&esp;你这样可能短时间能赚点钱，但是你赚的是什么钱呢？是变现阿里流量的钱。它本来就在你的盘子里，别的方式变现赚的也不少，而你的游戏并没有把盘子扩大，这就是我看扁它的原因。”

&esp;&esp;老樊敏锐的抓住其中的要点：“这么说，巴人游戏是可以把盘子滚大的了？”

&esp;&esp;“已经滚大很多了。您没关注《乱世出山》壮大的过程吗？很多玩家是通过零成本的自然裂变进游戏的，假以时日我把他们变成《乱世出山》ip粉丝难度不大，如果不卖巴人游戏，变成巴人娱乐的粉丝也是可以的，只要他们还玩这个游戏的话。”

&esp;&esp;老樊和矮大紧对视一眼，这个他们倒是研究过，确实如楚垣夕所说，巴人的全网粉丝排重的话肯定不到一个亿，这游戏光dau就三千多万，构成上根本不可能是巴人粉丝的子集。所以它才有吸引力，有价值，只不过这个价值被楚垣夕表达的很清楚——扩大盘子的价值。

&esp;&esp;没想到楚垣夕还没说完：“我们过去的玩法其实已经有很多同行感兴趣了，但是这么长的时间以来也没见谁复制成功，现在我们打算把玩法再进化一下，花更小的力气，滚更大的盘子，你说这个运营方式，一般人吃的下去吗？”

&esp;&esp;矮大紧晃了晃大脑袋：“楚总，你是不是把你们这个新的还没进行验证的模式，想的太有冲击力了？”

&esp;&esp;“年轻的生命总是富有冲击力的，老的生命总是要被冲击的，就算您们是电商霸主，不是也在被拼多多冲击么？这是历史规律。您熟读春秋，这是庾公之斯追濯孺啊。”

&esp;&esp;说到拼多多，两人不得不再次对视，实在是这位新晋玩家最近频频发功，而且势头实在是太猛了，在阿里q2做出如此令人绝望的数据之后仍然不紧不慢的追逐着，完全取代了往日里狗东的冲击力。

&esp;&esp;据说后来阿里复盘，是聚划算并入天猫之后留下了一片空白，电商购物场景中客户与客户之间的空白，结果被拼多多抓住机会钻了进去。所以逼的阿里不得不重启聚划算，把这位老兄弟重新拉到台前，没想到拼多多人家摇身一变最近开始撒币，用百亿补贴的形式主动钻出了这个空白，让人防不胜防。

&esp;&esp;要说撒币真是专治各种花里胡哨的促销。前两个月618大促的时候，别人都在琢磨怎么运营，只有拼多多眉头一皱决定大撒币，结果以横空出世的姿势成了最靓的那个仔，然后就像吃了药一样欲罢不能，一直撒到了今天。

&esp;&esp;本来楚垣夕以为电商界撒币最有诚意的是大狗东，撒币的时候一点套路都没有，没想到拼多多青出于蓝。此时提到这个强有力的竞争者，老樊很干脆的不说话了，另一边的矮大紧毕竟是老江湖了，对话术有着天然的敏感，从一进门起楚垣夕就充满隐蔽的进攻性，不说咄咄逼人，但也很不好对付，很少苟同，此时更是深刻的体会到楚垣夕抬价的强烈意愿。

&esp;&esp;他又看了眼老樊，然后作势回身，拿他的公文包。

&esp;&esp;老樊一看立刻说：“其实小楚最开始的时候说他最关心的是价格和时间，这个我很赞同。想当年大企鹅切入文娱领域靠的是什么？是从胜大手里收购中文网组建阅文集团。这笔收购同时具备时间和价格两个因素，一年走完别人十五年的路。当时不少人说这笔收购50亿的溢价太高了，现在回过头来看，肯定是非常划算的。”

&esp;&esp;楚垣夕心里咦了一声，心说这什么情况？帮我抬价？其实我最关注的就是钱。

&esp;&esp;只见矮大紧从公文包里拿出几页纸，说：“老樊说的非常深刻，不过今天我们不是来谈价格的，所以就说说模式吧。模式如果谈的拢，价格其实是个商议的结果，应该是可以互相靠近的，这是我们之前草拟的模式。”

&esp;&esp;楚垣夕结果来看了看，发现对方准备的确实非常充分，凸显出背后的投资团队在竞调上的功底，而且对于自媒体、粉丝经营等等有相当深的理解。

&esp;&esp;其中就包含了当初椒图所预料的，果然提出了同业排除的要求，要求巴人集团三年内不能继续开发游戏，任何游戏。

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