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第903章 隔空喊话张铭（第2页）

&esp;&esp;楚垣夕：这也要卖关子？商业机密吗？话说你们收购锤子捂了好几个月，用得着吗？

&esp;&esp;张铭：不算机密，我们也没刻意捂着好吗？现在基本上可以确定要收购互百，然后某乎f轮融资……嗯，我们要和快手百度竞价，目前不太理性，估值非常不合理。

&esp;&esp;楚垣夕把头条系和百度、快手、某乎这四个公司摆在一起，莫名的感觉特别不协调。而张铭的意思，似乎是不那么坚决。

&esp;&esp;很快，他眉头一皱，发送消息：我觉得吧，你应该更不理性一些，这时候就别管估值了，无论如何都要进去。

&esp;&esp;张铭：你的想法过于极端了，你能想到的我们肯定都已经想过了。

&esp;&esp;楚垣夕：你想过进去搅和吗？不为了正面的合作，纯为了破坏性的投资？

&esp;&esp;张铭半天没说话……

&esp;&esp;正在楚垣夕以为他要神隐的时候，只见微信上出现这么一段话：你看问题太肤浅，企鹅怎么可能允许我平平安安投进去呢？我进去了也是受罪，拿不到一样的条件，搅和不动。我现在唯一需要的是时间，也不需要打败谁，只需要好好的活着。在某乎上浪费掉的时间对别人来说无所谓，对我可能是致命的。

&esp;&esp;这话说的好隐晦啊……楚垣夕心说换个人还未必看的懂，这个意思其实说的是，资本在后面拿着刀呢。

&esp;&esp;一家估值几千亿的企业，能够感到时不我待的唯一动因，就是投资协议，就是对赌条款。像张铭这种创业履历光鲜的，b轮之前基本上不会受到多大刁难，但是c轮之后各种条款绝不会那么轻松，不可能只靠增长的规模交差。

&esp;&esp;虽然不至于像原世界里让楚垣夕感到智熄，但对业绩的要求肯定有复杂的标准。特别是头条系连pre_ipo都做了，超过5000亿的估值不可能只靠广告收入来支撑。

&esp;&esp;所以张铭才说唯一需要的是时间，需要的不是打败谁而是自己的生存。有时间，才有更多的业务线展开的余地，才能把规模转化为利润，才能赢得资本上的赌局。

&esp;&esp;可问题是楚垣夕的视角和张铭完全不一样，张铭是拉远了看，楚垣夕是离近了看。你且先别说什么战略了，某乎如果被百度得手，然后签署个什么战略协议，那就要重演搜狗搜索出公众号内容的一幕了。

&esp;&esp;在百度引擎里能直接搜到某乎的内容，某乎作为还有巨大成长空间的社区肯定是欢迎的，而百度将得到一口神奶，他们最缺的就是内容啊……

&esp;&esp;以头条系正在跟百度大打出手的战况，放任百度吸到这口神奶，说不定就揭棺而起了，您光收个互百能满足？

&esp;&esp;只见张铭发了个老年人专用的微笑表情：现在对我来说内容并不是问题，我的难点是重新定义流量的价值。百度才需要内容支持，我要的是更深一个维度的东西。而且某乎本身也存在问题，下沉用户越来越多，尊重专业和理性讨论的社区氛围在不断破坏中。

&esp;&esp;楚垣夕心说你还好意思说呢！互联网就是被你们这群乱扎篱笆的人给搞的乌烟瘴气的。不过话虽如此，换成他坐在张铭的位子上篱笆只会扎的更牢。所谓重新定义流量的价值，就是提升arpu值呗。过去一天薅用户一毛钱就算了，现在薅三毛，这就重新定义了流量的价值，但是要想这么定义，篱笆必须扎得无比坚固，让用户出都出不去才行。

&esp;&esp;同样的，如果换成他，某乎必须不惜代价拿下。要知道楚垣夕到现在都不敢去某乎上zhuangbility，只敢上微博装，为啥咧？因为网红去了某乎之后三分钟就给扒光挂出来，尸体多的是。他这叫心有b数。

&esp;&esp;这说明什么呢？说明某乎上的用户价值高。某乎的特征是只有优质的问题才能得到优质的且大量的回答，因此普通用户省心，哪个热，必然包含高质量的信息。这种社区氛围容易产生高价值的用户，本来一个用户价值不高，通过在某乎上汲取高质量的信息，从而提升了价值。当然那些专业zhuangbility的除外。

&esp;&esp;要重新定义流量的价值，最好莫过于找那些高价值的流量去定义，找低价流量再怎么定义都没用，一共就长了一把毛的羊再怎么薅都薅不下两把来。

&esp;&esp;可以说某乎和抖音上的用户是两个极端，一个代表硬核韭菜，一个代表娱乐至死，按米国战略大师热布津斯基的说法，后者叫做乐。虽然前者经常人在米国刚下飞机，但是如果一定要选一波来割的话，楚垣夕还是更愿意割前者的韭菜。

&esp;&esp;正在这时陆羽忽然发过来条消息，微博上，开门客回应了。

&esp;&esp;楚垣夕只好按捺住向张铭继续吹风的欲念，反正张铭那边估计最近也要忙活搜索和内容，游戏应该不是最着急的事情。

&esp;&esp;打开微博一看，开门客倒是挺敞亮，直接以阿哑的口吻进行了礼貌的回复。这个回复不是拒绝但是距离感十足，但楚垣夕可不管，碰瓷从来都是“我叫你一声你敢答应吗”？只要答应一声后面就是连环套。

&esp;&esp;楚垣夕这边的微博还没被陆羽踢掉呢，直接at回去：老铁不用这么客气，我觉得以自媒体作为新零售开路利器是个挺好的想法，我们也在做。有时间找没人的地方私下探讨一下，互相探讨一下新经济格局下的运营模式，大家都有好处哦。

&esp;&esp;就算是在微信群里，如果两个人这么说话，吃瓜的也会大喊一声“有奸情”然后起哄架秧子，何况是在微博上边。

&esp;&esp;楚垣夕发完之后就登出了，完全不管别人是死是活，也不管开门客总部那边怎么看待这条微博，他得准备一下明天和管辛的会面。但开门客那边的气氛已经相当诡异了。

&esp;&esp;开门客的旗舰店今天开业，然后由于他们也采用了st的年费会员政策，但是没有退费的选项。而他们作为一家新兴创企毫无知名度，也就没有品牌吸引力，别人并不知道他们的开业酬宾活动的低价打折力度。

&esp;&esp;所以虽然有人预注册但是人数寥寥无几。

&esp;&esp;阿哑在抖音上的努力起到了很好的效果，加粉十万，问题是这些粉丝同样分布在天涯海角，其中愿意预缴会费成为开门客会员的更是聊胜于无，表现出来的就是转化率极低。

&esp;&esp;在这种情况下楚垣夕在微博上力捧阿哑，让阿哑在会议室里脸色如同猪肝，上上不去，下也下不来，特别是那群新晋的高管们，看他的眼神都极为古怪。

&esp;&esp;之所以旗舰店开的这么不洒脱，主要是竞争压力太大，不是供应链竞争也不是货物价格竞争，而是商务部的文件一出来，四周各处飞起大量如同苍蝇一样的便利店，把正常的客流给截留走好多。他们的中型商超想草原上的雄狮，而便利店像草原上的群狼，恶虎尚且不敌群狼，更何况狮子。

&esp;&esp;于是，眼看开业了，自己这套不是会员不给进门的策略简直无比的扎眼，关键中的关键，变成了开门这天的地推活动是否给力，给力则当场抓到用户，不给力这个门就白开了！

&esp;&esp;这就极为考验智慧了。按说这种事情应该用互联网的方式解决，用app解决，靠送菜来上门来吸引用户注册，但会员费成了横亘在用户面前的巨大门槛。任你优惠优惠再优惠，你这会员费我没法一笔赚回来啊！没有退款，在天朝用户心智被这两年以来大规模跑路的充值卡玩法洗刷过后，根本就行不通。

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