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第869章 冯林是这么容易套路的（第2页）

&esp;&esp;所以想来想去，楚垣夕在“其他项”里加了一条，而且放在第一条：具有游戏数值策划经验者优先。他的这套玩法别人可能理解起来有难度，游戏公司数值策划秒懂。

&esp;&esp;不过这样一来一份看似光鲜亮丽的招聘书就变得有些搞笑起来。

&esp;&esp;好的一方面是，通盘的玩法都是现成的，不需要招人来进行设计，只需要良好的理解和执行。比如说用户运营领域一般都需要运营总监设计具体的玩法，甚至设计经济循环中的流通机制和分配方法，但在小康这些都是已经定好规矩的，连app产品都已经在开发中，所以对总监来说需要考的是实时调整的能力和落地的能力。

&esp;&esp;实在不行，就把巴人tcg或者《乱世出山》手游的数值策划给借调过来，也不是不可以。

&esp;&esp;而且这份招聘是不限制年龄的，这种不限35岁以下的高薪岗位招聘在某些大龄群体中必然引发关注。

&esp;&esp;正在这时，门被敲响，然后冯林踩着猫步走了进来。

&esp;&esp;楚垣夕喉结动了动，咽了口口水。

&esp;&esp;今天她穿了一件高腰的纱裙，薄纱最上端是黑色的抹胸，出现在秀场里算是保守的，出现在it公司里已经不是张扬能形容的了，一定要描述的话，应该是——得亏没什么人上班。

&esp;&esp;“你们小康店里的咖啡是真难喝，我刚才买了一杯咖啡，比瑞幸还难喝，简直了。”冯林一进门就吐糟，把包包往桌子上一放，然后四下一寻么，竟然都是小木墩没有大板凳，勉强的找了个最大的，跷二郎腿往上一坐，纱裙刚好盖住膝盖。

&esp;&esp;“难喝但是赚钱啊。”楚垣夕手头还剩一点点东西没理完，抬头笑了一下然后重新低下头，一边打字一边说：“岛国只有不到一亿三千万人口，724有一万多家门店，一年卖出5亿杯咖啡，比瑞幸卖咖啡赚钱。这种所谓‘现磨’咖啡是给上班族喝的，你应该去喝高档咖啡，现冲咖啡什么的。星巴克、科斯塔、太平洋这些都不适合你，别说瑞幸了。”

&esp;&esp;实际上小康门店目前只有总部旁边这家店今天早晨刚刚装上了咖啡机，其它店都在藏拙，因为咖啡这条产业还是有不少需要理顺的地方，比如咖啡豆的选款就不容易。

&esp;&esp;首先大型咖啡连锁店对供应商的独占就是个大问题。利用占优势的体量对供应商发动排他性施压是最简单粗暴但也很有效的方式，完全不需要技术，大天朝的电商们在这条战线上玩的贼溜，阿里就是靠这招挖的防火沟，从供给侧卡住了狗东对女装领域的进攻。咖啡连锁店们好的不学把这些都学去了。

&esp;&esp;然后因为瑞幸的超车式崛起，对中低档咖啡豆的货源又是一波风卷残云，瑞幸那个疾风骤雨一样开店的速度是它的核心优势，在对货源的争夺上也有着无可比拟的谈判能力。于是，在咖啡豆供货渠道还算比较充分的情况下，大型连锁便利店找货还能称得上容易，小康这种刚刚发芽的，体量上约等于零，想要找稳定货源就出了麻烦。

&esp;&esp;而且这个状态是动态的，随时都会变化，世界中的经验并不好使。当然楚垣夕相信这都是暂时的，等到下个里程碑后，小康能够盘踞整个帝都，现在的很多问题到时候都不是问题了，所以现在先把流程跑通了，形成标准化的物流和操作模板即可。

&esp;&esp;实际上在咖啡领域所有便利店都要感谢瑞幸，因为速溶咖啡实际上才是天朝咖啡市场上的大头，而现磨咖啡和速溶咖啡是同一行业内的两套商业模式，瑞幸要改变的就是国内速溶咖啡占统治地位的局面，是一个行业颠覆者。如果瑞幸能成就会形成一大波趋势红利，所有便利店都可以卖现磨咖啡了，雷让瑞幸去趟，红利自己吃，美滋滋。

&esp;&esp;“啥？人家专门卖咖啡的没有你们兼职卖咖啡的赚钱？”冯林明显不信，“我听说瑞幸要开始卖早餐了，等瑞幸出了早餐我看你们怎么卖。”

&esp;&esp;“谢谢谢谢，你简直为我操碎了心啊。”楚垣夕抱拳拱手作了个揖，“但是瑞幸凭什么跟便利店比热餐呢？制约热餐的是实际上是大数据和供应链。便利店的核心壁垒是复杂流畅的物流配送体系和大数据，瑞幸不但现在没有，按他们的经营结构以后也不应该有，因为他们的业务整体上就没那么大的需求。

&esp;&esp;他们敢做热餐会被我们便利店打成马的，别说热餐了，咖啡都不怂他们。我们便利店是有冷链物流的，但瑞幸没有，咖啡豆和瑞幸一样，牛奶可以把瑞幸打爆。同样的价钱更高的品质，谁怕谁啊？”

&esp;&esp;“哟，你这么牛，一年能卖多少咖啡？”

&esp;&esp;“我们明年怎么也能卖个5000万杯吧，后年一亿杯这样。”楚垣夕打完字收工，然后抬头露出灿烂的笑容，“我们今后的经营其实特简单，哪有瑞幸就追过去开家便利门店，连选址工作都不用了，瑞幸替我们做好了，完美。”

&esp;&esp;“那今年呢？”

&esp;&esp;“今年？你可能是我们小康第一个咖啡用户。缘分啊，头一泡咖啡就是你的了，嘿嘿嘿……”

&esp;&esp;“哎你是不是又打算套路我？你个‘普通有钱’的人？”冯林心说头一泡咖啡是什么鬼？咖啡也论泡的吗？说着，她狠狠白了楚垣夕一眼，使得楚垣夕仿佛听到一个清脆的“呸”！

&esp;&esp;不过小康对冯林来说还真是个全新的概念。包括在线抽车那次，楚垣夕都是巴人娱乐的老大，至于小康什么的是她这回临时起意之后顺手百度了一下，才发现楚垣夕居然二次创业了，做的还是便利店这么low的买卖。

&esp;&esp;此时听他左一口大数据又一口供应链物流的，不由得想起来去年被套路的时候。那时她问楚垣夕“你是有钱人吗”？楚垣夕回答的是“普通有钱吧”，结果这一普通就普通了好几百亿出去。

&esp;&esp;只见楚垣夕摇头晃脑得意非凡，“这怎么能算套路呢？pony都是普通家庭，我普通有钱怎么了？你说怎—么—了？”

&esp;&esp;这个拖长音让冯林差点一口老血吐出去，你特么倒是早点说是pony那个“普通”行吗！pony的普通和普通的普通不是一个普通啊——

&esp;&esp;楚垣夕说完，自己沙雕一样哈哈大笑起来。门外路过的值班员工心里纳闷，似乎从来没听楚总这么笑过？

&esp;&esp;他笑完之后问冯林：“巴人那个探店吃播你是做不成了，有什么其他想法没？”

&esp;&esp;“要不，你教教我怎么做it公司？”

&esp;&esp;“干嘛啊？”

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