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第997章 搞定一对绝配（第1页）

&esp;&esp;更关键的是，杨亨果然是有一定资源的。下沉场景的资源对别的品类来说可能不起眼，但在生鲜赛道中恰好切入到初级供货商中，刚好能够和鲁茵形成搭配。

&esp;&esp;“tob？”鲁茵的樱桃小口不得不张大，因为她脑子里随便一算计就发现：“楚总，tob的生鲜可是需要大量资金的……小康这么有钱？”

&esp;&esp;之所以鲁茵第一句话就强调现金，问题的症结在于之前她做的是生鲜电商，至少之前的行业态势中，电商是可以压供货商的货款的。但用户不能压电商的款，她是整个上下游的出口，因此现金流还可以，至少能够掩盖费用，再融点资烧一烧就是了。

&esp;&esp;因此虽然资金压力也大，但是资金规模不大。

&esp;&esp;而做tob的话，她压供货商的款，但b端也压她的款，她是上下游中的一环，现金流基本打平略有盈余，那么其他的费用可就直接暴露了出来。

&esp;&esp;“我当然知道资金压力问题，小康也没这么多钱，但是，我拿巴人投你不就行了？巴人进行投资，小康做你的第一个销售渠道，保证业务下限，你和杨亨把上游搞定了就可以开始开疆扩土了，岂不是美滋滋？我跟你说，便利店赛道绝对不会因为生鲜电商踩踏就跟着垮塌的，你做tob现在还是蓝海。”

&esp;&esp;鲁茵突然意识到楚垣夕的认真，他是真的支持自己创业，而不是打着创业的名义把她和杨亨当成分公司经理来使唤。否则，就不可能是巴人投资小康做渠道的逻辑。

&esp;&esp;虽然要和杨亨联席创业，也不是不可以考虑？

&esp;&esp;只见楚垣夕把手机拿给她看：“你看一下，这是杨亨目前能够调动的资源。你做过仓店一体，做过物流，也做过渠道，相当于前端。他有下沉资源，可以打通基础供货商，提升效率，相当于后端。你们俩是绝配啊！”

&esp;&esp;“我，我考虑考虑……”

&esp;&esp;都是同行鲁茵本来就跟杨亨认识，但是并没有特别了解，因此这个计划在她来说肯定已经通了，属于投资者直接拉创业者创业的案例，条件肯定要比创业者找投资者融钱好的多，唯一的问题就是杨亨到底坑不坑。

&esp;&esp;在创投领域里，所有人害怕的都是别人坑，但是看不到自己坑……

&esp;&esp;楚垣夕心满意足的回到自己的座位上，给自己点了个赞。这事虽然需要一些钱，但是初期也就是小目标的量级，对巴人集团来说已经不算什么了，关键是这一投资跟谁说都拿得出手，因为对资源的利用很不错，上下游在创业开始的一刻都能走的通，即使想挑刺也不好挑。

&esp;&esp;这时台上还在说初创环节呢，qi绝对是个学院派，所有思路都讲究条理，讲究求得最优解，然后把流程拆解成可以“工业化”的模块去完成。

&esp;&esp;所谓工业化，就是可以用流水线的方式完成，找到成熟的方法之后可以交给任何人来执行。这种模式一旦找到，初创企业很容易爆出成绩。

&esp;&esp;杨健纲听的特认真，是不是的还往手机上写两句，一副做笔记的样子。

&esp;&esp;楚垣夕听了两句，顿时失笑：“老杨，你不需要过分神话任何人。qi肯定是技术大牛，但是做产品也就那么回事，bg搜索和skype都败了，微软移动生态全军覆没，所以他这套方法只是理论上很好。关键是他并没创过业，所以你这么五体投地可是很容易被带沟里去。”

&esp;&esp;“我是因为人家说的有道理啊。你没觉得他的观点和你很像吗？”

&esp;&esp;“不像，真不像……”楚垣夕不知道这个糟该以什么姿势吐了，“你不能因为我手把手的教你，就觉得我们像。他太执着了。”

&esp;&esp;“执着……不好吗？”

&esp;&esp;“唉，创业这个事情吧，太过强求并不好。创业跟做论文真不一样，做论文你是有理论支撑的，你明白吗？理论很重要……抱歉我忘了你是学渣。”

&esp;&esp;在杨健纲狂翻的白眼中，楚垣夕继续说：“总之，有成系统的理论支撑，你理论只要没错，导师辅导你是靠谱的，所以博士写论文的完成率很高。创业有成系统的理论支撑吗？要是有，成功率不会这么低。”

&esp;&esp;“那创业成功靠什么？”杨健纲说着心想这话由楚垣夕说出来才真叫怪，他怎么谦虚上了？楚垣夕给他的感觉一直都是——创业很容易哒！不然为什么这么积极的把他跟赵杰、于文辉都送出去创业呢？

&esp;&esp;没想到楚垣夕给出的答案是：“小成靠脸，大成靠命。”

&esp;&esp;“脸跟命这俩不是一个意思吗？”

&esp;&esp;“不是，真不是。一般的创业公司最多坚持三四款产品，不成肯定倒了。小成就是比如说前几款产品里有一个成功的，这公司靠这一款产品就能上岸。我跟你说老杨，至少一半以上的创业者小成之后不知道自己为什么成功的，而且只能成这一次。”

&esp;&esp;说着，楚垣夕回头看了一眼，李兆开在后面很远的地方坐着呢。“比如说鹏飞科技吧，这个你最了解了，李兆开今天也来了，他就是成了一款产品不知道怎么成的，但是脸好，于是就成了，然后吃到死。”

&esp;&esp;说到李兆开，杨健纲立刻就明白了，他在鹏飞干了那么多年，深刻的理解了什么叫一款产品吃到渣都不剩。鹏飞后期成功的产品已经尽显颓势了，但其它产品仍然都不行，于是即使颓势也要不断的吃，直到吃成渣之后还继续吃。

&esp;&esp;这么看来毫无疑问这款成功的产品对李兆开来说是侥幸成功的。后来所有能赚点钱的产品都是以之为依托，所以第二条真正的增长曲线怎么都做不出来，人很难靠靠脸成功两次。

&esp;&esp;“等下老楚，我觉得有点问题。”杨健纲也看到李兆开了，看见李兆开那张严肃的脸，就不由得回想起当年事，“其实当初鹏飞有俩产品后来看，是很有机会成的……”

&esp;&esp;“但是没做成，对吧？这就是大成看命。”楚垣夕说到这就不说了，留给杨健纲自己考虑，因为其中涉及的企业操作技能太高深，瞎指导的结果，很可能杨健纲弄个画虎不成反类其犬。

&esp;&esp;再说杨健纲的创业不是做产品的，做的是平台，也不需要。

&esp;&esp;与此同时，坐在后排的李兆开也在跟人聊，当听众的正是程慧琳和李靖飞。

&esp;&esp;“唉，当初qi总要是手把手的教我创业就好了！当时要是有人稍微点拨我一下，我特么……抱歉抱歉！”

&esp;&esp;“哈哈没事。”李靖飞心说你特么什么啊？难道还能死中求活？

&esp;&esp;只听程慧琳操着半生不熟的汉语问：“你当初到底犯了什么错误？”

&esp;&esp;“我当初啊……”李兆开不禁神往，那个他还没走下坡路的日子。“那个时候看到测试数据都知道拳头产品肯定成了，我当时就应该在将成未成的时候把业务线上的一串人都抽出来，从副总到事业部总监到项目经理，让他们去做新产品！或者哪怕支持他们去创业也行啊！”

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