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第21章 到底怎样才算牛逼（第1页）

&esp;&esp;朱魑的优点有很多，但是限于眼光，现在肯定不信楚垣夕的话，不但她不信，换成任何人都不会相信。

&esp;&esp;楚垣夕也不着恼，人总是会成长的，等朱魑跟自己混几个月，眼界不说开阔，至少毒舌会变得更犀利。

&esp;&esp;严格来说老板是不用向员工解释自己的商业逻辑的，即没有必要，也不应该。但楚垣夕现在是把朱魑当成合伙人来看待的，虽然朱魑距离一个合格的创业合伙人还差的很远很远。

&esp;&esp;所以他就算不把自己复杂的商业逻辑解释清楚，定心丸还是要给朱魑吃下去的。特别是在她已经提起如何盈利这个问题的时候，得让她知道我们未来多么牛逼。

&esp;&esp;“如何盈利，我们有长短不同的打法。长的我今天先不说，你跟在我身边慢慢看就知道了，我只说个短平快的吧，让你放心，肯定能赚到给你发工资的钱。”楚垣夕想到昨晚齐雨的帽子，说：“比如说，等我们是视频做到一定规模的时候，假设有四百万粉丝，两千万赞，每天固定有一万以上职业跟风者，潜在跟风不计其数。这种情况下……”

&esp;&esp;朱魑不得不打断：“停——你这要求也太高了吧？”

&esp;&esp;楚垣夕十分淡定：“这只是个起步价，我估么着春节之后肯定没问题，你要知道火山的数据也是很可观的。”

&esp;&esp;“行。那什么叫潜在跟风、职业跟风？跟风还有差？”

&esp;&esp;“当然有差别了。职业跟风就是时刻盯着我们，作品一出来就争分夺秒山寨，而且山寨的非常专业的那种，有的还能微创新，作品比咱们的还好。潜在跟风就是玩票的，看到我们某个作品好，也不论时候，看到了就学一下那种。”

&esp;&esp;楚垣夕也不管朱魑是否能接受他的预估，继续说：“这时候，我们就推出让跟风者必买的、我们独特的实物产品。你在直播和短视频里边用，让跟风的立刻下单，追着我们的网店买。这样我们通过电商可以立刻赚一大笔钱，而且因为是独有的实物，别人想山寨打价格战都需要一段时间，这个时间窗口里我们就是垄断的，只要价格别太离谱，稳稳大卖。”

&esp;&esp;朱魑喝了口咖啡，徐徐的说：“你说的我大概能明白，就是我们短视频里用一件东西，然后短视频火了，让跟风的碧池们觉得用了我们的东西，碧池们的短视频也会火，还有直播，对吗？问题是哪有这种东西啊？什么东西会被碧池们一看就觉得自己用了会火？就算有，我们自己造？怎么造？工厂在哪？存在哪？”

&esp;&esp;楚垣夕伸出三根手指：“第一，东西有，我已经设计好了，类似于玩具，是一种卖萌用的帽子。知道为什么要给你加卖萌的人设了吧？这个你要对我有绝对的信心。第二，你担心的问题其实是比较好解决的，天朝是目前世界上唯一一个全产业工业国，想造什么都能找到代工厂，何况是玩具！造出来，可以存在玩具厂，电商直接从玩具厂发货。”

&esp;&esp;“那第三呢？”

&esp;&esp;楚垣夕收回手指，说：“第三是我担心的问题，电商和保密。保密，就是代工厂的信用问题。我们的产品设计起来很简单，找的代工厂如果靠不住，产品还没造出来或者正在囤货，他们感觉有利可图就自己开工了；或者产品开始卖的时候他们眼红了，生产线是现成的，直接开工自己卖，我们的垄断期就会大大缩短。而我，并不认得靠谱的代工厂，这是个巨大隐患。”

&esp;&esp;朱魑点头认可，“那电商呢？”

&esp;&esp;“我没电商方面的熟人和资源，而这个买卖可以预见到短期吞吐量巨大，一般的电商团队都未必能搞的定。到厂家提货、仓储、客服、销售、发货、售后、退货、物流等等都是问题。”

&esp;&esp;朱魑神色一喜，感觉自己能帮上忙，特振奋的说：“电商资源我有，靠谱。”

&esp;&esp;“真的？”

&esp;&esp;“当然了，你忘了？昨天我跟你说我过其实打算回老家做电商的，当然有现成的电商资源了。不然你以为呢？我回去重打鼓另开张？我有那么勤快？”朱魑也不是对短视频全然无知，问：“但是，从抖音火山怎么把人引到某宝某东上去啊？直接打硬广？直接打硬广的逼格是不是太low了？会不会掉粉啊？”

&esp;&esp;“嘿嘿。”楚垣夕神秘的一笑：“火山马上就会推出一个功能——电商达人计划。”

&esp;&esp;“马上推出，现在还没有？”

&esp;&esp;“对，短视频里直接弹链接，点击直接打开购物通道，非常给力！其实顺其自然就好，我们自己做出卖萌的视频火了，想跟风的自然而然就会玩命找，你得对山寨高手们想红想火的欲望有信心，他们肯定能顺着网线挖出我们的电商的。”

&esp;&esp;朱魑心里冒出一个大大的问号，人家还没推出的功能，楚垣夕是怎么知道的？但是看他言之凿凿的样子，又真不像信口开河。这个疑问她暂时压了下去，有或者没有，既然是马上推出，反正过些天就知道了。

&esp;&esp;只见楚垣夕站起身来，说：“该说的不该说的都说完了，我这就动身去西京，祝我凯旋归来吧。”

&esp;&esp;“几点的车？”

&esp;&esp;“三点45，票已经买了，我吃完就走。”楚垣夕一抹嘴，“不论成不成明后天都能回来，不用着急。工钱从今天算起，合同回来签。”

&esp;&esp;这时，朱魑突然说：“要不，咱们一起去？我也顺道去西安散散心？”

&esp;&esp;“啊？”楚垣夕惊了，“你就这么放心我？”

&esp;&esp;朱魑的嘴角挂起一个微妙的弧度：“你知道情商正常的人现在应该怎么说吗？”

&esp;&esp;“不知道！我跟声叔老友相聚，你去凑啥热闹啊？”

&esp;&esp;“哼！死直男！”朱魑目送楚垣夕离开，打开手机，微信上弹出殷玎的私信：“这个臭屌丝就是想泡你，你傻啊？长的还不怎么的，一看就是个骗炮渣男，你小心点。”

&esp;&esp;朱魑纤细的手指快速敲击着屏幕：“放心吧，我见过的渣男比一般女人见过的男人都多。我看他挺傻的，泡不到我。”

&esp;&esp;“哎，我劝不动你，我跟90后老阿姨说说，让她给我评评理。”

&esp;&esp;“别，你可千万别！”朱魑快速打着字。

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