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第992章 袁苜想法诛心（第1页）

&esp;&esp;袁苜因为身份特殊，即是投资人又是cfo，楚垣夕又没什么tovc的打算，理所当然的把这些事情一股脑都怼给她。特别是b轮投资是楚垣夕预计中最艰难的一大轮，大概要在同一个估值水平区间内融个三四次，还指望郑德领投呢，袁苜不做投后服务还了得了？

&esp;&esp;实际上，楚垣夕一直认为由领投者或者投资者组成的银团派出代表进入初创企业担任cfo是一种非常好的方式，这比担任董事可强多了。

&esp;&esp;董事并不一定要介入日常工作，但cfo是肯定要跟着一块加班的，企业什么样、有什么隐患、有什么亮点，cfo最了解了，甚至有的时候比ceo更了解。

&esp;&esp;没想到袁敬的助理弱弱的说：“是这样的楚总，袁苜总，她对巴人那边的了解有限，不是第一手的，您似乎很久都没跟她聊过未来发展方向了，她了解的只到巴人游戏出售为止。

&esp;&esp;然后小康，小康是这样的楚总，袁苜总对小康的数据采购部分，只能看到现金流，不了解内涵。还有对供应链的监管，她的了解……不太靠得住。”

&esp;&esp;“我明白了。”楚垣夕脸色不太好，很快挂掉电话，然后踱着步走到袁苜的办公区。巴人那边的情况很简单，如实的描述一下企业现在的发展状况、未来的目标，以及为了实现目标正在做什么，正在烧什么钱，这样应该就足够了。比较费劲的应该是小康这边。

&esp;&esp;小康只有总裁才有办公室，袁苜和刘璐都是半包围式的办公环境。楚垣夕走过去敲了敲袁苜的桌子，使得cfo手下的打杂们十分诧异，因为一般楚垣夕找袁苜都是微信上夺命连环call把她call过去。

&esp;&esp;袁苜也比较意外，不过很快起立，跟楚垣夕回到总裁办公室。只听楚垣夕说：“我记得咱们四月中，第一家旗舰店开张之前，就分别从你手下和刘璐手下抽了人成立了供应链监管部，进行内部审计工作，总负责人是刘璐那边出来的总监，叫王鸥，对吧？”

&esp;&esp;楚垣夕连茶都没沏就开始说事，这是个比较紧张的节奏了，袁苜一听大概其知道怎么回事，非常正式的回复说：“是这样的，但是现在这个监管部门，怎么说呢，虽然也在随时扩充，但是有点跟不上门店、物流和供应链体系扩张的节奏。而且因为分管的部门领导不是我这边出的，我实际上连监管报告都没法信任。”

&esp;&esp;“问题就是发生什么让你不信任了？”

&esp;&esp;楚垣夕有些紧张的问，不信任是为什么？肯定是腐败呗。

&esp;&esp;他自己之所以平常总是忙，有很多时间很大精力都是分配到各种自查上的，其中可能产生腐败的环节是他自查中的高频区段。楚垣夕现在不怕出问题被他自己抓出来，但是特别害怕自己没查出问题，结果被别人翻出来，特别是被投资人翻出来。那可就是黄泥掉进裤裆里，完全说不清了。

&esp;&esp;实际上为了能够说的清，他当初才对刘璐慨然承诺小康里边绝对不用自己的亲戚和同学。

&esp;&esp;巴人为什么不需要对任何人做出这种承诺呢？因为巴人是个纯线上的公司，可能会有一点点线下业务，都集中在搞活动上。这种情况下，可以产生腐败的环节不是没有，但是极少，比如说线上给游戏买广告、买量的时候，是有腐败空间的，但是不至于发誓六亲不认。

&esp;&esp;而小康不一样，小康是重资产强线下的产业，能产生腐败的环节特别多，楚垣夕要是换一种思路创业，走tovc的模式，能把投资人坑哭出来。

&esp;&esp;所以这种创业模式决定了他不敢让亲戚同学进公司，首先要杜绝这些人和创始人也就是自己上下其手串通一气的可能性。没有这种人，这种最大的嫌疑就不存在，没有瓜也没有李，就不存在瓜田李下。

&esp;&esp;更重要的是，一旦亲戚同学进来，很可能人家仗着和创始人关系好，私下里就直接下手贪了，连创始人都不知道，这可就亏大了……

&esp;&esp;只听袁苜说：“我不信任因为我没法信任啊，现在这个时间很敏感你没感觉到吗？所有环节必须向我公开我才能信任。你知不知道最近这一个多月隔生鲜壁赛道上已经爆了三四家明星初创企业了？他们为什么爆掉的？你新聘的顾问杨亨应该比较有发言权。”

&esp;&esp;“哎哎哎，杨亨可没干贪腐的事儿啊。这个咱们做了背调了，甚至你也参与了。”

&esp;&esp;“我是知道啊，但是你知道现在投资者的疑心病有多重吗？有的查出腐败来，准备好的钱直接不投了。有的连ts都签好了，但是还要再看看，直接把企业拖黄掉。供应链采购方面出问题你知道是多大的问题吗？生鲜电商这条赛道都可能被爆掉。而且不止爆这一条，跟生鲜电商当邻居的也包括便利店啊。”

&esp;&esp;楚垣夕心说：噢！合着你特么没发现有什么腐败啊！吓死老夫了！这种人就应该拖出去暴打一顿。

&esp;&esp;“所以，你就是因为疑心病，所以不信任刘璐派出的总监？”

&esp;&esp;“不是，是我需要一份全面的、有深度的供应链监管报告。现在我看到的报告里面，存在太大的空间了，有吸血鬼藏着我也看不透。”

&esp;&esp;楚垣夕呼了口气，因为他是能看透的，而且没发现问题，那么让袁苜使劲看应该也没什么问题。“这个问题待会我找王鸥推动，你有没怀疑王鸥故意给你模糊的报告？”

&esp;&esp;“那倒是没有。”

&esp;&esp;“ok，下一个问题，数据采购又咋了？”

&esp;&esp;“数据采购的费用，我看不懂啊，为什么费用那么高啊？”

&esp;&esp;“因为本来就是刚需啊。”楚垣夕心说也就是袁苜有资格质问这种问题，因为她确实是不懂。

&esp;&esp;“你想吧，app加固，要做吧？风险控制的sdk要接吧？身份证核验、银行卡四要素的验证要做吧？羊毛党和机刷用户要甄别吧？咱都没做人脸识别，省了超大一笔钱啊。咱们新手起步，要买的数据多了去了啊。而且下一步去羊城鹏城，那边的数据也得买，更贵。”

&esp;&esp;袁苜被怼的没词儿了，然而楚垣夕发现没词儿才显示出袁苜是真的不懂，因为这时候还是应该有词儿的。

&esp;&esp;既然袁苜有挑刺的心了，这个时候应该穷追猛打，比如说数据采购价格不透明，买的是缓存数据还是非缓存数据等等，这些都是有差价的。她没问，一定不是因为不好意思问，而是不知道。

&esp;&esp;因此楚垣夕接着说：“袁苜我跟你说，你这个认真的态度是很好的，但是你想要像一根针一样扎进去，扎透问题，你首先自己得足够锋利。否则的话就是瞎忙活，我估计以你现在的状态，我想耍你的话可以当着你的面把你耍的团团转。”

&esp;&esp;“你想说什么？”

&esp;&esp;“我想说你还是信任我，比较高效率。”

&esp;&esp;袁苜心说你当我不想啊？问题是小康的创业融资模式并不典型。典型的创业融资是要被资本绑架的，要签一堆附加协议之类的，以及对赌，甚至无限连带责任。这样的情况下资本是可以信任创业者的，就算不信创业者，至少可以信条款，信那些枷锁。

&esp;&esp;便利店虽然最近被生鲜电商拖后腿但是好歹还是红利行业，这个政策红利是生鲜电商们没有的。甚至就连生鲜在今年上半年也是公认的黄金赛道，只是黄金跌落青铜的速度快了点，两个月的时间里歘一下就跌下来了。这种情况下，楚垣夕按正常的创业融资模式走，肯定能够融到钱，即使在如今的经济深寒当中也可以。

&esp;&esp;但是，她都跟楚垣夕搭班干了快一年了，当然知道楚垣夕这个所谓的二次创业，出发点居然是以不被资本绑架为最优先条件的。所以，从正面看，楚垣夕通过巴人那边的骚操作使得小康没有套上任何枷锁，但从反面来看，投资者分外没有安全感啊！

&esp;&esp;更诛心一点，袁苜有时候甚至会想，楚垣夕找上郑德做领投，也是看在郑德在稍微有点小钱钱的基金里边相对容易打交道上吧？

&esp;&esp;可想而知，就连她在小康里干活加班都不能完全信任，外边的投资者得慌成什么样？特别是最近一个月，这个行情啊，简直是惨不忍睹。多少早期投资者选择认输，过去根本没有认的这么干脆的，几千万的投资说不要就不要了，直接止损。

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