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第776章 和投资人撕逼求月票（第1页）

&esp;&esp;这对一家企业简直是毁灭性的打击，不但整个公司精英阶层为之一空，还要忙于和过去的兄弟进行决斗。自己人是最了解自己人的，也最难斗，结果就给了海康后来居上的机会。紧接着2010年海康也上了市，大华再也没能追上海康，到现在市场份额连海康的一半都不如。

&esp;&esp;不过祸福相依，海康因为干的实在太无敌了，和华为一起被米帝点名制裁，而大华逃过一劫。

&esp;&esp;台下的投资精英们都是经验丰富的从业者，没有小赤佬，显然对这段公案全都有所了解。于是，齐刷刷的目光再次汇聚到cynthia大婶这边，让她局促不安。

&esp;&esp;袁敬不得不出面打个圆场：“哎，楚垣夕，c姐肯定不是这个意思，王曾秋这种情况……”

&esp;&esp;“就算是这个意思，王曾秋也是按规矩来啊！”cynthia大婶不等袁敬说完就抢着说：“并不是王曾秋做的事不合规矩，而是大华的掌门人自己菜，掌舵没掌好犯了错误。你楚总这么有能力，什么大坑能瞒的过你呢？”

&esp;&esp;楚垣夕耸肩摊手：“所以呢？您投资本公司到底是为了赚钱，还是为了控制本公司，亦或是为了拆台？我公司还不咋地呢先防内斗，我的精力也很有限啊！”

&esp;&esp;cynthia大婶一听立刻声情并茂：“但是没有规则和制度保障的投资有多可怕你知道么楚总？无规矩不成方圆，你现在做融资的不是巴人娱乐，是个3000亿才刚及格的超级大公司啊……”

&esp;&esp;呵呵？你们魔都银团半年赚了十几亿还不高兴了？楚垣夕开始打太极：“您说的对，但是建立规则这事不必急于一时，我觉得到c轮融资的时候应该就能建立起比较完善的公司治理来了。并不是所有规则都适合所有公司，就算适合也不见得适合左右阶段的，一套规则放之四海而皆准是不可能的事情，要与时俱进啊！”

&esp;&esp;cynthia大婶从未见过如此能（hou）言（yan）善（wu）辩（chi）之人，一堆歪理讲得是有理有据，让她居然不知道该如何反驳？

&esp;&esp;不过到底是有多年的投资经验，经历过那么多大风大浪的人，cynthia大婶瞬间调整好心情，转而对在座投资人说：“各位都是投资界翘楚，都是经验丰富的人。我就想知道，你们相信不相信一家没有最基本监管框架和规则的公司，没有董事席位代表中小股东的利益对公司进行监督，但是能够在资本市场上活得非常久，能做到千亿的规模？这怎么可能呢？反正我不相信！”

&esp;&esp;楚垣夕心说袁敬就多余请你来！麻痹的看老夫手撕了你！这要是小混混嘛，倒是可以说你不乐意了可以滚，因为真讲规则就没必要请她来，这是小康融资不是巴人做b轮，请她来只是考虑香火情在这，不请她传出去名声不好。

&esp;&esp;但是这种层次这种场合，基本的风度是必须维持的，不然逼格扫地，很多事情就不方便展开了。所以一片祥和是正常，唇枪舌剑也是正常，当然最好是气氛狂热投资人踊跃出资，甚至互相竞价。不过今天没戏了，必须先把这老娘们给撕了，而且撕逼还必须找到道理然后开撕。

&esp;&esp;关于如何占据道德制高点这件事，楚垣夕觉得自己是专业的，毕竟在微博上撕逼，没两下次是不可能的，主要矛盾就是如何抢占道德制高点。

&esp;&esp;而且道理是现成的！楚垣夕不等其它投资人出声，直接哈哈一笑：“cynthia女士，别人不相信倒是还可以，你为什么不相信啊？巴人不就是你说的这种公司吗？”

&esp;&esp;cynthia气得差点吐血，心说你特么还好意思提巴人？巴人都特么快叫你掏空了！50亿啊！你是哪来的脸敢说巴人给小康的投资包干的？你是有多大脸直接把一批巴人的员工转岗到小康去的？这特么都不属于利益输送了，连人才都直接输送了过去！幸亏就是薛明没有去，薛明是巴人的核心人才，他要是也转岗小康了，自己是真的会吐血的！而她除了吐血简直束手无策，完全没能力制止，这就是今天必须仗义执言的原因。

&esp;&esp;然而当这番心理活动结束的时候，她听到楚垣夕接着说：“正像您说的，在座的都是投资界的精英，更不能光注重自己那点利益。就算不考虑创始人团队，也得考虑全体投资者的利益吧？”

&esp;&esp;cynthia快气迷糊了：“我正是考虑全体投资者的利益呀？”

&esp;&esp;“不，您这不是。您想，我总不能给您特权吧？别人投资额跟您差不多，都不能当董事，就您能当，这不老合适的吧？”楚垣夕说着看了看，嗯，投资者们情绪都挺关注，“也就是说大家都有资格当董事，或者您，或者其他人，总之投资人要组个团占据董事会里一些席位对吧？”

&esp;&esp;cynthia只得点头，这正是她所想的。

&esp;&esp;“那不就完啦！就算我相信您没安坏心，谁能保证所有人都是君子呢？谁能保证正好是君子被选出来当成投资者代表行使董事权力呢？初创公司第一创始人没精力跟董事纠缠，第二也比较脆弱经不起意料之外的打击，一个王曾秋的出现就可以祸祸掉一家公司，最终，损害的是你们全体投资人的利益啊！

&esp;&esp;没王曾秋的事，大华现在的市值最少乘以3吧？大华当初晚五年设置董事会怎么样？王曾秋就算有这个想法，他也没有机会，他一个普通股东频繁接触我公司骨干做什么？我直接把他清盘清出去！”

&esp;&esp;徐欣笑吟吟的看着撕逼中的两个人。楚垣夕说的完全都是歪理，但是因为他在之前已经营造了非常好的企业预期，所以在融资的时候是主动的。而风险投资，特别是投早期，并不是个讲理的地方，讲究的是拍脑袋拍的好，讲究的是主动和被动。

&esp;&esp;所以她知道cynthia撕不动，因为她跟cynthia早就认识，都在一个圈子里混了很多年，抬头不见低头见，多少有些了解，知道cynthia大概可能也许并不明白这个道理。

&esp;&esp;徐欣记得cynthia做pe比较多，投早期倒是也投，但就不是那么麻利了，要不然也不会接连错过拼多多和曲头条。这俩可是魔都名片，cynthia作为魔都的投资人大佬错过了这哥俩，相当于举着猎枪在自家后花园里都打不到猎物，这说明思路和价值观肯定有问题。

&esp;&esp;而楚垣夕么，一看就是撕逼高手，看看这凶厉的表情就是撕过不知道多少次逼的人，这结果都不用问就显而易见了。

&esp;&esp;果然，cynthia被楚垣夕的气势所震慑，一时间竟然张口结舌，手都哆嗦了几下之后才说：“你，你竟然要设置清盘条款！”

&esp;&esp;“当然了啊，是你要形成制度的。那既然是制度，总得保证公司不存在任何理论上被坑的可能吧？这还有什么疑问吗？否则你看看戴威有多惨？小黄的教训还不够引以为戒的吗？巴人娱乐的投资中没加清盘是因为也没有设置你要求的那些，否则的话咱那个协议肯定不是这样，这都是对等的，非常公平。”

&esp;&esp;“你先等下，你才做到a轮投资就开始设置清盘是不是早了点？技术上也不好解决啊。”徐欣突然插一嘴问。

&esp;&esp;楚垣夕立刻回答：“才做到a轮投资有人就开始要董事会席位了，那不是一样早么……总不能说对我有利的就是行规，对我不利的就是阴谋，对吧？”

&esp;&esp;所谓技术上不好解决，说的是清盘总得有个触发标准，不能创业者想清盘投资者就清盘。而且要有对价，不能说投资者投了多少钱就还多少钱，顶多加个利息。这样的协议谁都不会签，只能是在满足触发条件的时候拿出适当的钱才能把投资者打发走。

&esp;&esp;问题就出在“适当”上，多少算适当？写死一个具体的数额最简单，但是写低了投资者不干，写高了创业者不干，所以技术上比较容易让双方都接受的是按指标走的，比如估值或者财务指标，计算一个动态的价值。

&esp;&esp;但是a轮的初创公司仍然处在拍脑袋的阶段，只不过比天使轮拍的更细致一点，处于疯狂烧钱中才是常态，没有财务指标，财务指标通常是c轮的时候才会比较清晰。

&esp;&esp;那么写清盘条款的时候，压力就全都来到估值上了，不是不能写入清盘条款，但对创业者来说比较别扭。

&esp;&esp;问题是，对某些人来讲一点都不别扭。楚垣夕心说老夫最值得自豪的地方，就是有着极为充分的和投资人撕逼的经验呀！原世界中我可是练过的，cynthia大婶就是个弟弟，咱除了没跟投资人动手打架之外其它所有形式门清！

&esp;&esp;“至于技术上的问题，总是可以解决的。”他目视徐欣说，“公司可以回购股票，您觉得这个可以不？”

&esp;&esp;徐欣略微点了点头，这又是一个技术问题，就是谁来出这个清盘的钱。清盘案例时有发生，但通常都是找到新的投资人来买单，所以才说压力都跑到估值上边。

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