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第214章 文化衫枕戈待旦（第1页）

&esp;&esp;郑佟立刻追问：“那他怎么说啊？”

&esp;&esp;“他说这个得找到感觉，得时刻注意抖音上的流行趋势和变化。同一首歌可能这个月做与下个月做，内容一模一样，但这个月能火，下个月就不能火。”洪兴低头看着微博说，然后抬头：“总之，得找对潜在爆款音乐，然后自己设计对应的表演形式，才能做出高质量的内容来。”

&esp;&esp;郑佟心说那你美什么啊？这特么说了跟没说有什么区别啊？

&esp;&esp;洪兴显然早有腹案，不等别人问就说：“他的这个思路其实对咱们来说很有可借鉴的地方，不过不能像他那么弄，得发挥咱们的优势。”

&esp;&esp;殷玎立刻捧哏：“老大，咱们的优势是什么啊？”

&esp;&esp;洪兴哈哈一笑：“咱们的优势么，就是可以化繁为简，把技术上的东西变成枚举法，变成劳动密集型工作，咱们人力充足……”

&esp;&esp;黑嘴眼珠一转，心说老大这是真的魔障了，这不得把兄弟们累死？

&esp;&esp;此时派到全国各地搬运户外大主播视频的人手已经都归队了，正是浪涛信息人力最充沛的时刻，再往后拖拖，要是没事可干估计就该各奔东西了。

&esp;&esp;于是，海王星里热热闹闹的成立了几个部门，有监控新歌问世的，有设计舞蹈的，有设计场景的。总之蛇有蛇道鼠有鼠道，他们的办法很有可操作性，那就是在蒙眼的状态下画一个超级大脸，这种方式也能圈中鼻子……吧？

&esp;&esp;当然了，微博上得继续混脸熟，最好能取得楚垣夕的信任。洪兴发现楚垣夕这个人比较容易相信别人，说好听点叫做愿意以最大的善意看待每一个人，这个乐于助人的品质是个可以利用的点。

&esp;&esp;楚垣夕没空关心这种事，他现在的注意力已经远程聚焦到杨苑美身上了，文化衫项目枕戈待旦。

&esp;&esp;杨苑美到家之后了解到最新的信息，跟楚垣夕汇报说优质的服装设计师明天就能到位，因此将计划略做调整，等设计师把适合diy的文化衫设计出来之后再上马。

&esp;&esp;神器公司楚垣夕早就全权委托给杨苑美了，一切都是她说了算，现在她需要先把低档文化衫印好几件，把流程跑通，然后寄回帝都准备带货。

&esp;&esp;坦率的说楚垣夕的diy文化衫计划仍然要面临山寨大敌，这是在天朝从事实体经济不可能不面对的一幕。

&esp;&esp;他是丝毫不敢高估天朝山寨大手们的下限的，虽然diy文化衫是一门网红项目，但山寨大厂完全可以做同款，巴人敢卖什么他们就敢做什么，又没有什么技术含量，基本可以做到分毫不差。只不过巴人掌握主动，文化衫的“diy文化点”上能提供的文化创意会不断更新，山寨厂商只能被动跟随，就这么一点点优势而已。

&esp;&esp;通常来说能制约山寨大手们的是价格战，让他们山寨之后无利可图才能阻止山寨，否则就连各种大品牌都有无数山寨品，何况楚垣夕这种小打小闹，一旦做出利润肯定被人大把山寨。

&esp;&esp;而大品牌可以开门店，靠线下维持正品销量，靠品牌和质量提升价格，靠面料和工艺拉拢顾客。但diy文化衫只能走网购，让山寨大厂们复刻起来毫无难度。

&esp;&esp;楚垣夕的计划是一件低端文化衫卖69元，价格亲民，上面提供八个diy文化点，由用户选颜色，指定文化点上印染什么内容，其中保底两个点，每加印一个点的内容，加10元。

&esp;&esp;要知道这门生意是纯粹的劳动密集型产业，成本可以压缩到很低的水平，即使代工，出厂价也不会超过40元，因此利润率仍旧非常可观。而且加印的文化元素越多边际价值就越高，是绝对会吸引到山寨大厂的注意力的。

&esp;&esp;因此塑立品牌其实是刻不容缓的事情，虽然即使塑立了品牌也难逃被山寨的命运，但能减少真爱粉走错路跑到山寨网店去剁手的可能性。

&esp;&esp;对于做品牌这件事，杨苑美是很支持的，但朱魑比较不以为然。质量上只能靠杨妈，但销量上难道不是靠她吗？她问楚垣夕的问题是：“就咱们这个文化衫，还需要树立品牌？要打广告吧？要有各种费用吧？你这是骑摩托车上山砍柴，赚得回树立品牌的支出吗？你说咱们公司的发展轨迹像是搞实体的么？你这算是不务正业不算？”

&esp;&esp;这个谴责楚垣夕认，确实是不务正业，巴人的正业是树立ip经营ip，这是一早拉朱魑出来创业的时候给她画的大饼，要通过ip兑现朱魑的价值。

&esp;&esp;然而楚垣夕也有不得不这么做的理由。

&esp;&esp;假设说沿着一条笔直的赛道跑到终点能够得到100块的奖金，用时一年；包括卖萌兔子帽和文化衫在内，会把巴人半道上引上一条弯路，最终绕远得到120块的奖金，但用时一年半，那么从性价比上来说明显亏了，这就是不务正业的代价。

&esp;&esp;对巴人来说最高效的当然是直接做大估值，按十亿、十五亿的规模融资，然后花投资人的钱，而不是走半道上自己去卖力的挣钱，因此无论兔子帽和文化衫多挣钱，只要毛利率还在正常范围内都可以视为不务正业。

&esp;&esp;可楚垣夕把公司做到这个阶段之后已经不能完全按照最理想化的模型来考虑了，理想化模型是上路之前考虑的，现在已经大体上实现了之前的战略意图，得准备后手。

&esp;&esp;或者说因为公司的发展比较顺利，给了楚垣夕留后手的战略余地，不用走钢丝。

&esp;&esp;特别是今年以来市场环境明显恶化，别说跟他在原世界中创业的2016年相比，比2017也大有不如，甚至穿越节点的2018年1月都比三个月后的4月强很多。

&esp;&esp;做企业，最需要注意的是现金流。之前是只有几个人，存款够用不需要瞻前顾后，现在要上了项目进了人，预计要进更多的人，在更多的项目上发力，不能都指望未来融资发工钱。或者说一旦需要指望融资救命，那就算你的理论估值再高，前景再好，万一融资过程出点差错，都会万劫不复的。

&esp;&esp;不过这个解释起来太复杂了，特别是对朱魑解释……楚垣夕知道她被各种段子浸润的比较厉害，现在段子是张口就来，这都是自己造的孽啊。但这种嚣张的气焰必须打压！

&esp;&esp;“我给你讲过欧派家居姚良松的故事，还记得不？姚良松就是一个靠品牌绝地翻盘的典型。有品牌就是正品，没品牌就是杂牌，在消费者眼里跟山寨没什么区别。欧派家居过了二十年，现在已经是名牌了，当初也是杂牌。消费者能买我们的也能花更少的钱买山寨，有没品牌是决定性的！”

&esp;&esp;“你得了吧，决定毛线啊，我的真粉愿意让我挣到钱，多贵都会买。假粉买过去只是为了好玩，或者装逼用，肯定只买最便宜的。”

&esp;&esp;朱魑说起电商来觉得自己比楚垣夕可懂多了，这是少有的她有自信心的领域。因为至少她涉足过，连电商团队都能找到，而楚垣夕说好听点不过是个懂自媒体的it人，说难听点以前是当咸鱼的，弄个买家秀可能还行，电商？呵呵……

&esp;&esp;楚垣夕挠头，怎么才能打击朱魑的嚣张气焰呢？他确实没搞过电商，但是搞过比电商难做一百倍的线下实体店，还是直营加盟兼具的连锁店，当年一战打开局面靠的就是品牌的威力啊！说起来那品牌还是朱魑主演的电影帮着树立起来的呢。

&esp;&esp;想到这里他的目光更温柔了，说：“你懂个屁！你当你的真爱粉傻啊？明显不值钱的东西你卖贵了人家也不会买的，但品牌能够提升消费者眼中一件商品的价值明白吗？有了品牌你的真爱粉就会觉得我们的文化衫即使贵一点也值这么多钱，就会买单。没有的话咱们赚不到高利润的，做不出附加价值。”

&esp;&esp;朱魑不明白了：“干嘛？你一件文化衫还打算卖多少钱啊？不是79一件吗？”

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