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第84节（第2页）

&esp;&esp;果然，两个小时后，踩着夕阳落山的前一刻，小碎步急匆匆赶到了这里。

&esp;&esp;没试衣也没讲价，直接掏出十八元啪地摁在木板桌上：“帮我包起来，对，那条蓝白的裙子。”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;徐海州和李红军两个人都有做生意的经验，且脑子灵活，更别提李红军还有一张巧嘴。

&esp;&esp;小嘴儿那叫一个甜，只要有人多往铺子里望一眼，直接亲热地喊“姐”，年纪小的就叫“妹妹”，男的叫“哥”，年纪小的就叫“帅哥”。

&esp;&esp;再进一步，如果有看中衣服又犹豫要不要买，直接夸人家身材好，苗条，穿着肯定好看，赶紧来试衣间里试一试吧，试试又不要钱！

&esp;&esp;他对谁都这么说，毕竟这年头没几个胖子。

&esp;&esp;徐海州可没这嘴技，但颜值取胜的他依旧能吸引不少姑娘，看看徐海州的脸，再看看店里品质不俗的衣裙，一来二去，成交率就上去了。

&esp;&esp;一个星期干下来，生意做地风生水起，收益不比之前在青藤巷差。

&esp;&esp;再有一点，乔露设计的衣服以定制品的名号高价出售，那价格，一个月能卖出去四五件就算不错了。

&esp;&esp;但一件能抵五六件便宜货的利润，加上这层收益，现在每个月纯利润能达到一千二！

&esp;&esp;俞繁好奇：“你们送这些包包袜子……不要钱啊？”

&esp;&esp;“要啊。可如果没人来买，就算把这些包包袜子留着又有什么用？这些小东西成本不高，舍不着孩子套不着狼。”

&esp;&esp;看着二人招来越来越多的顾客，甚至连带着她家生意都好了起来，俞繁若有所思地点头。

&esp;&esp;似乎……确实是个可行的方案……

&esp;&esp;这会儿摆摊，除了服装，基本上都是小成本生意，没人舍得送什么礼品，有时候生意不好一天都卖不出去，别到时候送的还没赚的多。

&esp;&esp;不知道是两个男人嘴甜还是衣服款式好，一个上午已经成交六单了！

&esp;&esp;中午的时候摊位上来了个大姐，啥也没看中，就看上了乔露手工缝制的拼色包。

&esp;&esp;李红军摆摆手，把包高高挂了起来：“这包是赠送尊贵客人的，不卖不卖！”

&esp;&esp;正好徐海州过来补货，见状跟李红军唱起了双人戏。

&esp;&esp;顾客本来觉得李红军态度有点不好，有点想扭头走人的，结果徐海州温润一笑：“这是大包，如果喜欢的话，可以任意消费店内服装，满三十元直接把这包送您。”

&esp;&esp;这么一说，还真让顾客动了心思，但只是动了一下，毕竟三十元……真不便宜呢。

&esp;&esp;可这包她是越看越喜欢，头一次见色彩如此鲜明，搭配得当的款式，这包包，可真秀气，不大不小的一只，精致又高级。

&esp;&esp;“这裙子挺不错，多少钱？”看中的是一件碎花裙，花色有点老土，但符合当下审美，也是大众款。

&esp;&esp;“十六，不过咱们新店开业，您又是第一次上门，我做主，给您优惠两块钱。”还是这套“占便宜法”。

&esp;&esp;优惠两块钱是不少了，不过……

&esp;&esp;“十四块钱，还是贵啊！”

&esp;&esp;“不贵！真不贵！我这又不收您布票，十四块钱也叫贵？而且您买了我还送您袜子呢！瞧瞧，尼龙的，质量多好！”把袜子递给她，李红军叨叨：“您要是上百货大楼，还袜子得贴工业票呢！”

&esp;&esp;袜子是挺不错，裙子也不错，都挺不错，错的是价格……

&esp;&esp;“那……我要是拉我朋友一起买……我跟她凑三十，这包和袜子都能送我不？”

&esp;&esp;李红军十分戏精地纠结了一下，又是拧眉，又是捧着心脏痛，狠心似地咬牙道；“行！您要真和你朋友凑够三十，我保准送给您！不仅送您包，我还送您一发夹，回去给您女儿，下血本了我！”

&esp;&esp;一个人买三十终究夸张了，这样也算拉动消费，要的不就是这效果嘛！

&esp;&esp;“瞧你说得，那么夸张。”大姐被他的表演逗笑，“行，那我吃了午饭再带人过来看看。”

&esp;&esp;临走前指着裙子反复再三叮嘱：“给我留一条小码的，千万别卖了哈！包也给我留着！”

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