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第427节（第2页）

&esp;&esp;刘坚笑了笑，然后说了起来：“我觉得就算陈牧不愿意配合，其实也并不是什么大事儿，望西省那个合作种树的新模式清楚明白，我们到时候可以直接在t市推广，一点问题都没有。”

&esp;&esp;李意乾摇摇头：“你还是想得太简单了，缺少一点大局观。”

&esp;&esp;刘坚看着自己的领导，等到他继续说。

&esp;&esp;李意乾稍微组织了一下脑子里的思路，解释道：“这个种树的新模式是陈牧和牧雅搞出来的，我们如果照搬过去，虽然大概率也能做起来，可是这事儿毕竟不是我们首创，能得到效益是打折的。

&esp;&esp;可是如果我们让陈牧主动带着牧雅进来，那就不同了，主要是给人的感觉不一样，我们能获得的效益也不一样。”

&esp;&esp;这一番话儿里，虽然没有没有明说是什么效益，可是刘坚能听得懂。

&esp;&esp;李意乾继续说：“我研究过，牧雅之所以能把这个合作种树的新模式搞起来，主要是因为他们育苗技术比较强，培育出来的树苗在防风治沙上有着巨大优势，所以不管我们是自己做还是拉着牧雅一起做这件事情，我们都要买牧雅的树苗，从这一点来说，牧雅的作用不可或缺……嗯，与其这样，还不如尽量拉他们进来。”

&esp;&esp;刘坚算是听明白了，树苗是关键，牧雅的名头也很重要，既然决定了要做事情，就索性尽量把这些条件都凑齐。

&esp;&esp;“我这一次到t市来，如果想要在短时间内打开局面，有两件事情很重要。

&esp;&esp;有些东西点到为止

&esp;&esp;陈牧的事情比较多，不可能天天陪着李意乾。

&esp;&esp;接待了两天，他就找了个借口，回去继续做自己的事情。

&esp;&esp;说真的，他对李意乾的所谓合作还真没有什么兴趣，一来李意乾给不了什么他急需的东西，二来则是他和李意乾不熟。

&esp;&esp;和人合作或者搭伙做生意，选择合伙人很重要。

&esp;&esp;如果把李意乾换成成子钧，陈牧或许会考虑一下的，毕竟他和成子钧合得来，合作做事应该会非常愉快。

&esp;&esp;至于李意乾，感觉以他的性格，如果自己和他合作，那可真是在自己头上找个爸爸，以后肯定舒心不起来。

&esp;&esp;所以，对于李意乾的话儿，陈牧一点都不会考虑的。

&esp;&esp;当然，李意乾在t市当上主政官后，如果他想要推广新品种水稻或者种树治沙，陈牧还是可以配合的。

&esp;&esp;反正就是李意乾自己找人推广，陈牧提供技术支持，这种程度的合作陈牧可以接受，也仅限于此。

&esp;&esp;陈牧离开农场后，很快回到自家林场去了，因为春大芸收成的时间又到了，他要回去盯着。

&esp;&esp;虽然这事儿现在有刘大海管着，可毕竟肉苁蓉这事儿涉及到x市农民的收入，和农民们的生活密切相关，陈牧觉得一点都不能马虎，还是自己盯着才放心。

&esp;&esp;林场里，刘大海在加油站一侧搭了个大棚子，领着新招进牧雅药业的十余名员工，在棚子里收肉苁蓉。

&esp;&esp;各乡各村的农民，但凡有车子的，都会自己把肉苁蓉送过来，然后直接上称，点钱走人。

&esp;&esp;没车的人也没关系，只要给牧雅药业打电话，牧雅药业会约定时间，安排车子统一过去收，同样采取的是货讫两清的方式。

&esp;&esp;每个拿到钱的人都要在牧雅药业的账本上摁手印，这种方式虽然老旧，问题也很多，不过陈牧和刘大海坚持采用这样的方式和农民进行交易。

&esp;&esp;没有什么比农民交了肉苁蓉以后，立即就能从牧雅药业的手里拿到钱，更让他们激动。

&esp;&esp;这种直观刺激，会让农民对种植肉苁蓉更有期待和信心，以后也会对牧雅药业更加支持，这些都会在潜移默化中完成。

&esp;&esp;用比较学院派的理论来说，牧雅药业的这种行为，就是在培养客户对品牌的忠诚度。

&esp;&esp;对于农民来说，这样的方式他们最容易接受，也最受落。

&esp;&esp;“刘大哥，再过两天，等我们林场的肉苁蓉都收完，你就派几个人，到其他地方去跑跑。

&esp;&esp;这两年买我们公司苗的人不少，很多都是外市的，每个买苗的人我们都会推荐他们种上点肉苁蓉。

&esp;&esp;这里有一份买了种子回去的农民的名单，上面都有他们的联系方式和地址，你可以先让人打电话问问，再派人过去收。”

&esp;&esp;陈牧把一份名单交给刘大海，刘大海接过看了一眼，诧然道：“人这么多啊？”

&esp;&esp;名单里，密密麻麻好几千人，虽然分散各地，但人数真不少。

&esp;&esp;这些都是之前李铭交给陈牧的。

&esp;&esp;李铭自己出来干公司，之所以能这么快就干出来，主要是手里掌握着这些客户资料，非常容易就把市场打通。

&esp;&esp;陈牧想了想，又对刘大海说：“刘大哥，还有，望西省l市北棹口那边，我搞了个合作种树的项目，那里很多农民都种了肉苁蓉，今年春大芸也可以收成了，还是麻烦你找人跑一趟，把那里的肉苁蓉也收一收。”

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